有效沟通是企业经营管理和我们个人在社会生活经常需要遇到的基本问题。人与人之间要达成真正的沟通并不是一件易事。以下一些简洁而寓意深刻的故事，可能比我和其他沟通专家所著的专业文章对你更直接，更具有震憾作用和启发意义。

1　有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来！”卖柴的人听不懂“荷薪者”（担柴的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把柴担到秀才前面。

秀才问他：“其价如何？”卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。　秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）”卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。

管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。

2 美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当甚么呀？”小朋友天真的回答：“嗯…我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续着注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法： “我要去拿燃料，我还要回来！！

你听到别人说话时……你真的听懂他说的意思吗？你懂吗？如果不懂，就请听别人说完吧，这就是“听的艺术”：1. 听话不要听一半。2. 不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。

3 A对B说：我要离开这个公司。我恨这个公司！B建议道：我举双手赞成你报复！！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。 A问：为什么？B说：如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时B问A：“现在是时机了，要跳赶快行动哦！”A淡然笑道：“老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。”

其实这也正是B的初衷。一个人的工作，只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

4 曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。

怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。　　5 有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”

6 一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又出现了。

她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放只鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。

女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，“亲爱的，你看见什么了？”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡”，她回答。

他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：“父亲，这意味着什么？”

他解释说，这三样东西面临同样的逆境——煮沸的开水，但其反应各不相同。胡萝卜入锅之前是强壮的，结实的，毫不示弱；但进入开水之后，它变软了，变弱了。鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。而粉状咖啡豆则很独特，进入沸水之后，它们倒改变了水。“哪个是你呢？”他问女儿。“当逆境找上门来时，你该如何反应？你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？”

7 有一个人因为生意失败，逼不得已变卖了新购的住宅，而且连他心爱的小跑车也脱了手，改以电单车代步。有一日，他和太太一起，相约了几对私交甚笃的夫妻出外游玩，其中一位朋友的新婚妻子因为不知详情，见到他们夫妇共乘一辆电单车来到约定地点，便冲口而出地问：「为甚么你们骑电单车来？」众人一时错愕，场面变得很尴尬，但这位妻子不急不缓地回应答：「我们骑电单车，因为我想抱着他。

　　1、苦瓜

　　苦瓜以其苦味博得人们的特别喜爱。

　　苦瓜的营养保健特点是：首先它含有较多的维生素C、维生素B1以及生物碱；其次，是含有的半乳糖醛酸和果胶也较多。苦瓜中的苦味来源于生物碱中的奎宁。这些营养物质具有促进食欲、利尿、活血、消炎、退热和提神醒脑等作用。现代科学研究发现，苦瓜中的“多肽-P”物质是一种类胰岛素，有降低血糖的作用。西安医科大学已从苦瓜中提取出口服类胰岛素。美国科学家还发现，苦瓜中含有一种蛋白脂类物质，具有刺激和增强动物体内免疫细胞吞食癌细胞的能力，它能同生物碱中的奎宁一起在体内发挥抗癌作用。

　　苦瓜虽苦，但食用时味苦性凉，爽口不腻，在夏季食用备感清爽舒适，有清心开胃的效果。而且它不会把苦味传给“别人”，如用苦瓜烧鱼、焖鱼，鱼块绝不沾苦味。所以苦瓜有“菜中君子”的别称。如将苦瓜泡制成凉茶在夏日饮用，可使人顿觉暑清神逸，烦渴皆消。有的地区将苦瓜切开，用盐稍腌，减少一些苦味，当蔬菜吃；有的将苦瓜切成圈，用肉糜、蒜头、豆豉炖煮，做佳肴吃。客家有首山歌唱道：“人讲苦瓜苦，我说苦瓜甜，甘苦任君择，不苦哪有甜？”这就是说，苦瓜自已是苦的，而给人们带来的却是甜——健康和快乐。

　　2、番茄

　　据说几百年前，番茄还是默默无闻的。后来，秘鲁有个姑娘，患了贫血症，加之失恋的痛苦，她就想吃一种有毒植物来自尽，谁知她吞吃了番茄果实以后，脸色泛红了，再吃，就更加红润啦，她不但没死，反而恢复健康，变得更漂亮了。这是什么原因？原来番茄果实含有十分丰富的蛋白质、脂肪、碳水化合物、炯酸、胡萝卜素、维生素B1、B2、C等，其中能够美容的维生素C的含量相当于西瓜的10倍，简直是一个维生素的仓库。它还含有促进青少年生长发育的钙、磷、铁等矿物质，以及抑制细菌生长的番茄素。有了这一切，秘鲁姑娘不长健康、漂亮才怪哩

　　近几年来，科学家发现，番茄中还含有一种抗癌、抗衰老的物质——谷胱甘肽。临床测定，当人体内谷胱甘肽的浓度上升时，癌症的发病率就明显下降，所以多吃番茄，可预防子宫癌、卵巢癌、胰腺癌、膀胱癌、前列腺癌等，同时还可推迟某些细胞的衰老，可降低血压，预防夜盲症、牙龈出血等。

　　由于食番茄有这么多好处，欧美发达国家几平每个家庭都吃番茄，目的是为了防癌、抗病、美容。

　　食番茄时，要讲究吃法。生吃不抗癌、不抗病，因为番茄中含有番茄素，它和蛋白质结合在一起，周围还有纤维素包裹，很难出来，要加温到一定的程度才释放出来。所以番茄炒鸡蛋、番茄蛋汤、番茄烧豆腐、番茄炒肉、炸番茄就是营养丰富的美味佳肴了。

每个人的内心深处都有所谓的兽性，有时候会想有一天可以抛开一切让自己色一下！今天随堂测验就进入你的潜意识来看你到底有多好色？

由国内健康第一博客——向谷业博客主办的性生活叫床状况调查日前结束，调查发现，绝大部分的网友都希望在性爱过程中，对方能发出爱的呻吟，作为对方在性爱上的赞赏。与此同时，女性假装叫床与男性讨厌女性假叫床的情况，还是占绝大一部分。到底是什么因素导致这样的情况出现呢？请看以下调查报告。

　　本次调查，共有478621名网友参与;其中男性网友266578名，女性网友212043名。本次调查，性爱中心还根据男性网友和女性网友各自在性爱中不同的心理和对叫床的态度，把问卷分开男性部分的问卷与女性部分的问卷，让该次调查更加贴近男女网友的真实情况。在这里，39健康网性爱中心先感谢参与这次调查的478621名网友。

　　一.对方在叫床，男女都喜欢

　　1. 无论男女，都希望对方叫床

图：希望对方叫床吗(男题)

超过九成男性喜欢对方叫床

　　40.28%男性网友表示，做爱时对方一定要叫床;另外有53.18%男性表示比较期待对方叫床;仅有0.67%不希望对方叫床。

图：希望对方叫床吗(女题)

超过七成女性亦喜欢对方叫床

　　有60.4%女性表示比较期待对方叫床;另外更有14.03%女性表示，做爱时对方一定要叫床。

　　性爱过程中，女性或娇媚或疯狂的叫声，急促的呼吸声，都是男性在性生活中最有效“壮阳药”，“催情剂”，所以超过半数的男性网友都希望对方叫床。不过如果女性未进入状态就乱叫，就是挺让人反感的行为了。女性在性爱过程中希望得到对方的温柔的回应以及语言上的沟通，这会让女性在性爱过程中的心理得到更加多的快感以及被关爱的感觉。

　　2. 无论男女，喜欢听叫床声都是因为能感到生理兴奋

图：喜欢对方叫床的原因(男题)

62.90%男性是因为觉得听对方叫床会刺激生理兴奋

　　62.90%男性是因为觉得对方叫床会刺激自己生理兴奋;另外有32.29%男性认为听到对方叫床会产生征服感。

图：喜欢对方叫床的原因(女题)

58.88%女性同样是因为觉得听对方叫床会刺激生理兴奋

　　58.88%女性同样是因为觉得对方叫床会刺激自己生理兴奋;另外31.00%女性认为喜欢对方叫床，是因为这样能给她们温存感。

　　无论男女，在性交过程中，在感到兴奋以致高潮来临时，都会情不自禁的发出叫声。当然，也会有一部分的人，即使性高潮来临的时候不会发出声音，但并不等于他们在性爱中没有得到高潮。他们选择不叫，主要与在性爱中的自尊，羞涩心理，以及一些个人的性爱习惯有关。

　　3. 讨厌对方叫床的原因

图：讨厌对方叫床的原因(男题)

环境不合适、对方乱叫都成为男性讨厌对方叫床的主要原因

　　男性讨厌对方叫床的原因，有21.72%是绝对环境不合适，15.64%是绝对对方未进入状态就乱叫。

图：讨厌对方叫床的原因(女题)

不讨厌对方叫床的女性比例，竟然比不讨厌对方叫床的男性比例高

　　竟然有63.04%女性无论任何原因，都不讨厌对方叫床，这个选择比例比男性同类选择比例还要高;另外，各有一成左右女性认为讨厌对方叫床的原因是：男性叫声难听，感觉男人叫床生理不正常，有减男性魅力，以及其他原因。

二.高潮来了，自然叫

　　1. 超过九成女性都有叫床

图：自己有叫过床吗(女题)

绝大部分女性表示自己有叫床

图：对方有叫过床吗(男题)

比例与上图基本相符，男性同样表示绝大部分女性都有叫床

　　接近一半女性表示，每次做爱都有叫床;另外有28.11%女性经常叫床;仅有3.90%女性从未叫过床。男性亦表示，绝大多数女性有叫床。

　　2. 高潮来临时，男性也会叫床

图：自己有叫过床吗(男题)

大部分男性表示自己曾叫过床，尽管叫床次数不如女性频密

图：对方有叫过床吗(女题)

比例与上图基本相符，女性同样表示大部分男性曾叫过床

　　57.49%男性表示自己偶尔会叫床;另外分别有15.66%和8.87%男性表示自己经常叫床和每次都叫床。女性亦表示，大多数男性曾有叫床。

　　3. 叫床，源于高潮

图：您叫床的最主要原因(女题)

绝大部分女性表示性兴奋了自然叫

　　83.44%女性表示，叫床是因为性兴奋自然反应;另外有8.51%女性是为了讨好对方而叫床。

图：您叫床的最主要原因(男题)

绝大部分男性表示性兴奋了自然叫，此比例较女性同类选择略低

　　72.12%男性表示，叫床是因为性兴奋自然反应;另外有10.54%男性是为了替自己呐喊助威而叫床。

　　无论是因为在性爱过程中双方达到高潮而叫出声音，还是为了讨好对方而叫的床，我们都可以肯定的说，性爱时发出叫声是人类的一种正常的生理生理反应，我们不需要去回避叫床这种行为，更不需要感到羞耻。

　　4. 有假叫，也有忍着不叫

图：自己有试过假叫床吗(女题)

几乎六成女性试过假叫床

　　49.04%女性表示，偶尔假叫床;另外分别有6.45%和3.45%女性表示经常假叫床和每次都假叫床。

图：讨厌对方假叫床吗(男题)

接近七成男性讨厌对方假叫床

　　38.76%男性表示非常讨厌对方假叫床，另外29.11%男性表示比较讨厌，只有18.68%表示不太讨厌，13.45%表示无所谓。

图：讨厌对方假叫床的最大原因(男题)

太造作，不够真诚成为男性讨厌对方假叫床的主要原因

　　46.43%的男性是因为觉得太造作而讨厌对方叫床;另外32.37%的男性是因为觉得对方不够真诚而讨厌对方假叫床。

图：试过忍着不叫床吗(女题)

大部分女性有忍着不叫床的经历

　　51.64%女性表示偶尔会忍着不叫床，另外有6.39%表示经常忍着，更有3.69%每次都忍着不叫床。

　　虽然有多达83.44%的女性网友会因为高潮而叫床，但是也有49.04%的女性网友在性爱过程中偶尔假叫床。让人感到欣慰的是，也有31.13%的女性网友在性爱过程中是每次都是真叫床，30.40%的女性网友表示“都是真叫床，从没忍着”。这些数据，相信很多讨厌假叫的男性网友看到之后都会感到高兴的，毕竟大部分的女性还是真叫的。

三.最爱的叫床方式与最讨厌的叫床方式

　　1. 男性的最爱与最讨厌

图：最喜欢对方的叫床方式是(男题)

淑女轻声型、风骚入骨型、急促呼吸声型的叫床声都是男性最喜欢的

图：最讨厌对方的叫床方式是(男题)

命令嚎叫型、闷声型、痛状哀求型的叫床声都是男性最讨厌的

　　男性最喜欢对方的叫床方式中，淑女轻声型占36.29%，风骚入骨型占32.51%，急促呼吸声型占19.08%。

　　男性最讨厌对方的叫床方式中，命令嚎叫型占42.59%，闷声型占19.05%，痛状哀求型占16.77%。

　　由于中国男性的性爱观念还是深受传统的中国保守式性观念影响，“命令嚎叫式”的女性叫床方式与传统中国女性温柔羞涩的床上形象十分不符合，所以有42.59%的男性网友很讨厌这样的叫床方式。

　　2. 女性的最爱与最讨厌

图：最喜欢对方的叫床方式是(女题)

轻声呻吟、问我的感受如何、赞美型的叫床声都是女性最喜欢的

图：最讨厌对方的叫床方式是(女题)

命令型、说粗口、嚎叫或高歌的叫床声都是女性最讨厌的

　　女性最喜欢对方的叫床方式中，轻声呻吟占46.20%，问我的感受如何占17.63%，赞美型占11.52%。

　　女性最讨厌对方的叫床方式中，命令型占24.17%，说粗口占23.74%，嚎叫或高歌占18.81%。

　　大部分女性认为，男性在性爱过程中，以命令或者说粗口，唱歌等方式宣泄自己的性兴奋与性高潮，是对于女性是一种不尊重，不礼貌的大男人行为。这样的男人也是会被归为“床品”不好的男人，很让人讨厌。相反，男性在床上以轻声呻吟以及赞美女方的叫床方式，不但能更加激起女性的性激情，并且能够让女性能够投入到性爱中。

四.外来的刺激，羞涩并兴奋着

　　1. 叫床声被听到

图：叫床声被邻居听到，您的感觉(男题)

一半男性觉得叫床声被邻居听到，是比较尴尬的事

图：叫床声被邻居听到，您的感觉(女题)

同样一半女性觉得叫床声被邻居听到，是比较尴尬的事

　　叫床声被邻居听到后感觉，男性跟女性的选择比例都惊人的相似。有一半人认为是比较尴尬的事，两成左右的人认为无所谓，反而超过一成的人认为是兴奋的事。

　　2. 听到别人的叫床声

图：听到邻居的叫床声，您的感觉(男题)

六成男性听到邻居叫床能感到兴奋

图：听到邻居的叫床声，您的感觉(女题)

几乎一半女性听到邻居叫床能感到兴奋

　　听到邻居的叫床声，同样有一半左右男女感到兴奋。从此可见，叫床的声音，哪怕不是自己正在进行中的性爱叫床声，对性兴奋以及性心理的激发方面都会有很大的影响。

　　总结：

　　通过该次调查，我们可以很清楚的看到：男性在性爱过程中还是很期待女性叫床，并且叫床声会给他们带来更加多的生理兴奋。而之前已经存在的女性假叫床情况，在这次调查中依然普遍存在，但是让我们感到欣喜的是，越来越多的女性已经接受叫床这种性爱中的小技巧，并真正的能在高潮到来的时候，叫出自己兴奋的声音，越来越多女性开始真叫床。

　　这次调查有个比较出人意料的结果，无论男女网友，在听到邻居的叫床声的时候，都会感觉到兴奋。由此可见，性爱中，除了视觉和触觉的刺激，听觉方面的刺激也是必不可少的。

　　在性爱过程中，叫床是男女双方除了肉体上的交流外的另外一种更加直接的，有效的情感交流和心灵沟通。所以，男性在兴奋的时候，不妨也发出轻声的呻吟以及用温存的语句让女性加倍感受你的爱和温柔;女性朋友在身体感到兴奋有快感的时候，不妨把自己女性的矜持抛开一下，叫出属于自己的感觉，这样，你将会得到更加多。

虽然著名的性学博士金赛在调查无数人的性爱后总结：“人与人之间的性差别有如鸿沟。性爱最大的规律，就是它永远无规律可言。”明知道这样，我们在面对自认为异常的做爱次数时，还是忍不住想问，一周做几次才算正常？

　　冬天需要性冬眠

　　殷冰冰南京30岁

　　天气一冷，我和老公的床上运动就陷于停顿状态。晚上跳进被窝，裹着厚厚的大棉被，像极了两头冬眠的北极熊。

　　北极熊之一的我忍不住捅捅他：“唉，我们都半个多月没那个了。”他哆哆嗦嗦避开我的“爪子”：“你手咋这么冷呀，想谋害亲夫?”我只好作罢。瞪着天花板发呆。老公不好意思了：“你如果想，我就英勇献身一回好了。”

　　不过被窝才刚暖和，我还真舍不得把这点儿热气给搅走。气温一降，倒把我俩给冻得清心寡欲起来，情欲像是睡着了似的，怎么唤也唤不起。老公说：“其实把空调开了，房间就不冷了。”卧室的空调有点毛病。一调暖就轰隆隆直响，吵得人睡不着。我拿冰脚丫踢他：“行，那你去开空调，等我们完事后你再关了。”

　　他终究鼓不起勇气钻出被窝去挨冻，哪怕只有几分钟的时间。我就更别说了。两个身强力壮、活力无限的青年男女躺在一块儿一个月就做一次。这也太匪夷所思了吧，我们结婚还不到两年呢。我越想越郁闷。

　　老公在暖被窝里问我：“你知道爱斯基摩人为什么不多吗?”我正想着答案，他却迫不及待地公布了：“因为天太冷。温度太低会抑制性欲。冷天，性也需要冬眠。”真是这样吗?

　　夜夜笙歌也发愁

　　罗新丽厦门28岁

　　最近新闻报道，婚姻美满的夫妻较少患感冒。做爱原来也是在打流感预防针呢，而且还是天然无副作用。

　　老公对此十分自傲：“瞧，今年你一次感冒也没得。都是因为我给你打预防针打得勤。”我嘴上答应着，心里却嘀咕：打得也太勤了吧，我都快要过敏了。

　　他是公务员，工作比较闲，在办公室里常常是一杯茶一份报纸半天就过去了。厦门这城市一向生活节奏较慢，大家都悠悠闲闲地过日子。下班回到家，吃完饭后看看电视，读几页小说就该上床睡觉了。老公的精力无处使，做爱便成了必定的睡前活动。

　　一开始我们还做得风生水起，兴致勃勃。后来我报读了研究生，时间一下子挤了。每每我在书桌前翻阅资料作深思状，老公却频频催我：“快来睡觉。”抵挡不住引诱上了床，那爱便做得有些敷衍，脑子里晃荡的全是些教材里的文字和图片。

　　经常被老公色诱，我不胜其烦。偶尔从闺中好友那儿知道她每周有规律的两次性生活，不免怀疑，我和老公是不是太频繁了?听说人的一生做几次都是有定数的，我可不想一辈子的爱就在这几年内全做完。

　　相关链接

　　一周几次算正常

　　男人之间有一种舆论，似乎性生活次数越多，这个男人就越合格，越有阳刚之气;他的妻子也就越满意、越幸福。

　　其实大多数妻子更重视感情交流。性交次数究竟多少才算适当，这是一个较难回答的问题。性欲的强弱各人不同，因此性生活的次数不能机械地规定，而要根据双方具体情况适当调节。如果体力好的话，是可以多做的;劳累或重病初愈，应当不做或少做。

　　一般来说，20～30岁的夫妻，一星期3～5次;31～40岁的夫妻，一星期2～3次;41～50岁的夫妻，一星期1～2次;51～55岁的夫妻，两周1～2次。

　　本刊对25岁至35岁的女性读者随机调查，结果如下：

　　每周1~2次68.1%

　　每天几乎都在做14.8%

　　每月1~2次11.8%

　　从数据看，将近七成的人是每周1至2次，而每天都在做的比例竟排第二，看来，我们八成以上的读者都拥有不错的性密度。

　　从数据看，大部分读者对做爱都有强烈的自主欲望。想做就做，大概是一周做几次最标准的答案。

       规律的性生活能调经，这是因为，性生活能让女性从伴侣身上获得有益的信息素，从而影响自身的内分泌状况。而性生活越规律，她们体内的雄激素分泌水平就越恒定，相关的生理反应，如月经周期，也就越稳定。

　　揭秘：每周至少做几次爱才更健康

　　规律的性生活能调经，这是因为，性生活能让女性从伴侣身上获得有益的信息素，从而影响自身的内分泌状况。而性生活越规律，她们体内的雄激素分泌水平就越恒定，相关的生理反应，如月经周期，也就越稳定。

　　提到每个月都要“造访”一次的月经，绝大多数女性联想到的都是心情郁闷、腰酸背痛，还有那突然出现、让人措手不及的担心。于是很多人在心底暗暗期望：要是能不吃药就自己掌控月经就好了!其实，做到这一点并不难。

　　每周至少做爱一次

　　月经让人担忧，首先因为它的出现常常不那么规律，从而让女性陷入衣物被弄脏的尴尬。

　　据美国“今日生理”网站的报道，性医学专家温尼佛雷德·卡特勒博士发现，规律的性生活能调经。这是因为，性生活能让女性从伴侣身上获得有益的信息素，从而影响自身的内分泌状况。而性生活越规律，她们体内的雄激素分泌水平就越恒定，相关的生理反应，如月经周期，也就越稳定。

　　具体说来，每周做爱一次，就能把月经周期调节到29.5天，并且这是保持女性生育能力和内分泌健康的最佳周期。

　　如果性爱频率低于每周一次，则效果欠佳，甚至还不如完全不做爱;而高于这个频率，只要适度，也有利于女性生理健康。

　　用饮食控制经期疼痛

　　接下来困扰女性的是痛经。它能让女性手足变凉，冷汗不止，甚至呕吐、昏倒。于是，很多女性在经期视凉水、水果如敌人，大量进补温热食物。

　　很多人误以为，痛经都是“体质偏寒、子宫发冷”造成的，其实，其原因很多。

　　如果因为长子宫肌瘤或子宫内膜异位等疾病引起痛经，这类女性需要及时就诊。若盲目进食热补，则“补得愈快，内膜肿得愈快”。

　　如果因为子宫偏寒而痛经，她们往往伴有月经量少、经期延迟的问题，且月经来时子宫会严重收缩疼痛，排经较不顺畅。此类女性可以在来月经时吃点巧克力，喝姜汤、红糖水缓解不适。

　　如果因为子宫偏热，盆腔大量充血而造成痛经，比较安全的方法是吃一些较为寒凉的食物，如清淡的果蔬等。

　　月经不规律要及时验孕

　　女性恐惧月经，还因为她们常常遭遇非经期出血的打扰。有过性经历的女性只要出现月经不规律，都要及时验孕。

　　在门诊上，育龄女性孕早期发生流产时出现的阴道出血，常常被误认为是月经淋漓不净;而育龄女性偶尔停经，常被误认为是月经延迟。“如果不把这种现象放在心上，危害非常大。”

　　在排除怀孕可能后，如果仍有月经周期太短的问题，如两周就出现一次，可能使女性贫血体虚，最好服用中药来帮助控制;若周期太长，如超过1.5—2个月，或者干脆不来，可能使女性不孕，应检查是否激素分泌出了问题。

　　导致异常出血，还可能与月经期有性行为，或者性行为过激有关。月经期过性生活容易导致女性生殖器感染，应当避免。

奥运资源的使用只是赞助商们的一种权益，但与奥运精神的扣合、借力奥运氛围的营销却是所有企业都可以使用的策略，非奥运赞助企业们正是借助这种营销策略凶猛地向赞助商们发起冲击，奥运营销暗战正如火如荼。

　　北京奥运开幕迫在眉睫，各大企业之间的奥运营销战也达到了高潮：麦当劳、阿迪达斯、可口可乐首次结成联盟，在渠道上联合进行营销推广；联想、大众汽车、三星等奥运赞助商也紧锣密鼓地开展大规模的路演或终端展示。

　　为了抢夺奥运关注资源，非奥运赞助商也在迂回的方式紧锣密鼓地进行大规模的“非奥运”宣传：7月7日，中国知名凉茶品牌王老吉现身美国纽约哈德逊河，载有“2008，WelcometoBeijing，China”巨大背景板和横幅的游船游弋在自由女神像海域，邀请国外友人光临北京参加举世瞩目的盛事，并了解中国的当代生活、文化和社会发展，现场还向美国当地民众派发了精心准备的北京旅游指南。

　　与王老吉一样，其他被拒于奥运赞助门槛之外的企业也以“迈向2008”、“红色中国”、“你好北京”等各种各样的营销策略口号进行营销传播，目的在于分享或抢占奥运营销资源。

　　奥运资源的宣传只是一种权利与平台，是奥运赞助商们正当拥有的排他性资源，但与奥运精神的扣合、借力奥运氛围的营销，却是所有企业都可以使用的策略，王老吉等非奥运赞助的企业们正是借助这种营销策略凶猛地进行借势奥运营销。

　　奥运开幕在即，营销暗战高潮已经来临。

　　暗战:有人得益有人很受伤

　　所有企业正在“我为奥运狂”。不是这些企业有多爱奥运，是因为他们知道他们的消费者有多喜欢看奥运。而对于快速消费品奥运赞助商来说，重大的节庆或事件活动都对拉动终端销售有巨大的推动作用，同时品牌效益也能从中获得快速提升，所以奥运平台，对中国任何一家快速消费品企业来说是绝大的营销契机——尽管能够进入奥运赞助门槛的企业屈指可数，但其他非赞助商们只能通过巧妙的暗战方式进行借势奥运营销。

　　在这场快消业的奥运战役中，伊利和蒙牛毫无疑问是很受关注两家企业，前者是奥运会乳制品赞助商，后者则在最近几年的营销大战中连拔头筹。临近奥运，竞争的气氛愈加浓郁起来。

　　在对手占据奥运“赞助商”的有利位置后，蒙牛采取了营销暗战的方式进行借势奥运——在代言人的选择上，蒙牛使用了三维动画的牛奶小人“多多”。爱动的“多多”摆出各种动作，用以暗示蒙牛和奥运的相关性。蒙牛宣传《城市之间》的广告语为“集结14亿中国队员的力量，奔向北京”、“健康蒙牛，鼓动08”等，这些广告语都有意识地和“北京”、“2008”这些奥运的关键词相联系。

　　而可口可乐与百事这对老冤家，更是打得难解难分。可口可乐连续多年占领TOP赞助商资格，很受伤的百事不得不迂回采取“草根”营销策略——“百事我创，我要上罐”网络选秀活动拉开了此次百事奥运年营销战略的序幕。百事大胆突破传统的明星营销模式，通过选秀活动从全国海选出21个草根明星，让他们充当百事的代言人，他们的头像将出现在百事的包装上。“超级女声”、“我型我Show”等草根选秀活动的成功，证明了选秀这一活动类型在中国具备了强大的号召力。

　　此外，百事把推广阵地选择在广大草根一族的主要聚集地——网络上，百事的核心消费群体与潜力最大的消费群体集中在15岁～30岁的年轻用户，与互联网用户是吻合的。以“草根”对抗“明星”、以网络营销辅助地面推广的营销策略来扭转局面，不仅是因为百事在这场体育营销的资源PK赛中处于劣势，而且还能在巧妙避开官方对非奥运赞助商诸多限制的同时，通过广大“草根”的力量从侧面切入奥运主题。

　　作为可口可乐强劲的本土对手，王老吉虽然没有取得奥运赞助商资格，但却聪明地借势56个民族走遍中国，并迂回海外，用中国元素、中国文化做了一轮影响力广泛的体育文化之旅——这是所有中国企业借势奥运的独一无二的营销。

　　对于奥运赞助商来说，虽然奥运营销这个名头听起来响亮，但实际上如何运作不当，同样可能招致失败。统计表明，在1984年奥运会正式商业化后，即使是正规奥运合作伙伴，到2004年为止，也只有30％的企业能够从中获利。剩下的，无不是在奥运过后就湮没在人们的记忆中。07年10月，几乎赞助了每一届奥运会的美国柯达集团宣布退出2012年奥运全球TOP赞助商阵营，也证明奥运的巨额投入并不永远是营销的灵丹妙药。

　　奥运赞助商与非奥运赞助商们，比拼的不仅仅是奥运资源拥有的多寡，比拼的也不仅仅是投入营销资金的多少，更重要的是奥运理念与品牌理念的结合、奥运平台与企业平台的对接、奥运精神与产品特性的相融——如果这三方面都能够结合完美的话，即使是非奥运赞助商，同样可以奥运大战取得辉煌的胜利。

个案研究：王老吉的“非奥运”营销策略

　　作为中国本土饮料品牌的领军代表，王老吉不仅以“2007年中国市场罐装销售第一”的良好市场表现跻身全国瞩目的明星企业行列，更在这场奥运营销暗战中以出色的策略和执行，成为“非奥运”营销的成功标杆。

　　王老吉的非奥运营销策略核心是将品牌诉求、企业社会责任与奥运背景和精神有效地结合在一起，真正实现消费诉求、品牌理念、奥运精神的聚合，通过弘扬奥运精神、祝福北京奥运、营造奥运氛围全面启动企业的营销战役。

　　“祝福北京?王老吉56个民族祝福之旅”活动，是由国家体育总局社会体育指导中心和中国少数民族体育协会联合主办、加多宝集团(王老吉)独家赞助的活动，是一次大规模的全民族参与的活动。回溯奥运本源，“和平、友谊、进步”是奥林匹克运动宗旨的集中体现。由于中国是一个多民族的国家，举办一场“和谐、团结”的全民族、全人类的体育盛会，也是此次北京奥运会的重要使命之一，“56个民族祝福北京”无疑符合这样的精神。

　　自2007年下半年启动以来，王老吉通过与北京卫视《我与奥运，祝福北京》栏目合作，在全国发起了56个民族祝福北京使者寻找和评选活动，在100多个城市举行300多场以民族体育为主题的全民健身大型活动，并征集百万民众祝福北京签名。活动组织者每周从一个民族的三位参赛选手中，由电视观众投票选出一位作为该民族的使者，代表其民族祝福北京奥运。王老吉希望通过本次活动，辅以有效的广告形式，针对目标消费者进行全面覆盖，增进本次活动的关注度。

　　同时为配合产品销售，王老吉在电视活动同期还展开了购买有刮刮卡促销装就可参与抽奖的促销活动，消费者只要将刮刮卡上的密码发送到短信互动平台，就有机会参与抽奖，赢取纪念金币和大众祝福使者名额。

　　由于这场活动整合了多方面的资源，有效利用了电视、平面、网络、短信等媒介，并借助促销活动、终端展示等形式，活动方式与内容新颖有趣，所以吸引了大批的参与者，充分的舆论造势更是令活动产生了很强社会影响力。据第三方调研机构的调查显示，有85%的终端消费者关注或听说过这个活动，67%的消费者更是认为王老吉就是奥运的赞助商。以民族感情为切入点，以祝福奥运为支点，王老吉的“非奥运”营销打了场漂亮战役。

　　如果说“祝福北京?王老吉56个民族祝福之旅”活动是拉开了王老吉“非奥运”营销战的开始，那么海外迎宾宣传则是这场营销战的高潮部分。

　　北京奥组委提出了“同一个世界，同一个梦想”的响亮口号，奠定了“人文奥运”的基础，也成为王老吉海外迎宾的策略指引。

　　因此，当大部分企业都将营销的焦点放在国内时，王老吉悄悄地海外开始了新一轮品牌传播：2008年3月，在澳大利亚组织了由王老吉赞助冠名的“祝福北京”自行车健康运动大赛；2008年7月，在美国自由女神像前竖起“2008，WelcometoBeijing，China”的大红字样，以文化交流、民间消费文化输出的方式，欢迎海外友人到北京参加奥运，这两场活动看似独立，却与56个民族祝福北京的活动一脉相承，铺陈出王老吉“非奥运”营销的整体战略思路。通过一轮的海外营销传播活动，王老吉让许多外国人在关注北京奥运的同时，也关注到了王老吉这个品牌。

盘点：非赞助商的奥运暗战术

　　李宁：借道央视剑走偏锋

　　李宁赞助奥运的努力功败垂成输给阿迪达斯后，迅速改变策略，赞助出镜率最高的央视体育频道主持人和记者。通过在主持人身上植入品牌标识，再加上赞助众多热门夺冠球队，李宁的“非奥运”营销确实高人一等，而在掌控优势资源的同时，无疑也给竞争对手阿迪达斯一个釜底抽薪，着实令人耳目一新。

　　王老吉：祝福北京暗渡陈仓

奥运不让俺祝福，08不让俺庆贺，那俺祝福北京总可以吧。王老吉就是这个思路，举办了“祝福北京王老吉56个民族祝福之旅大型全民健身活动”。活动将在全国发起56个民族祝福北京使者寻找和评选活动，并在全国100多个城市举行300多场以民族体育为主题的全民健身大型活动，同时征集百万民众祝福北京签名。

　　新飞：美人计突出重围

　　新飞将时尚选秀、平民造星与参与奥运、支持奥运融合在一起，搞起了“新飞2008助威团”全国选拔赛，在选秀盛行、眼球经济的中国市场，实施了一个“为中国喝彩，为奥运加油”的美人计，不但吸引了眼球，也在白热化的家电营销阵营中脱颖而出，边际效益的确不容小觑。

　　华旗：借势博物馆回马枪绝杀

　　2007年11月，华旗与奥林匹克博物馆在瑞士洛桑正式签约，爱国者成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科(600730,股吧)技品牌，在奥林匹克博物馆内的纪念墙上留下了自己的名字。华旗为参观导游研发的“妙笔”产品将在奥林匹克博物馆巡展中使用。这个合作虽然和哪一届奥运会都没有关系，但又和每一届奥运会都有关系。

　　随着奥林匹克博物馆在世界各地宣传奥运知识，爱国者的品牌也将走遍全球。而且，这些“妙笔”产品还可以作为奥运纪念品出售，华旗可以从中得到实际收益。借奥运的势能宣传了品牌，还有实际的预期回报，华旗可谓一箭双雕。

　　招商银行(600036,股吧)：红动中国

　　招商银行都聪明地想出了“红动中国”，启动了一系列的红动中国行动——“招商银行CCTV巅峰梦想红动中国”大赛、招商银行“巅峰梦想红动中国”天津站全民健身登山活动启动、推出招商银行-微软“爱心操场红动中国”活动。

丰田生产方式中所归纳的“七种浪费”，主要发生在生产现场，但是产生这些浪费的深层次的原因是什么？如果仅仅关注现场存在的浪费，而不解决被现象所掩盖的本质问题，无疑是舍本逐末。为了使消除浪费的活动深入有效地开展下去，我们首次提出管理工作中的“七种浪费”的概念，来引导大家共同参与这项工作。

　　管理工作不能“等”

　　在管理工作中，等待的浪费主要表现在以下几方面：

　　等待上级的指示上级不安排工作下级就坐等，上级不指示下级就不执行，上级不询问下级就不汇报，上级不检查下级就拖着办。多干事情多吃亏，出了问题怎么办？听从指示没有错，再大责任可分担。很多工作是在多次检查和催办下才完成的，造成极大的浪费。

　　等待下级的汇报任务虽已布置，但是没有检查、监督。不主动深入调查情况，掌握第一手资料，只是被动地听下级汇报，不做核实就做决定或者向上级汇报，出了问题，责任还可以往下级身上推。

　　等待对方的回复我已与对方联系过，什么时候得到回复我无法决定，延误工作的责任应该由对方负责，我只能等。追究责任也不怕，我某月某日把这份文件送给对方，这里记录得很清楚，对方不回复我能怎么办？你还是和对方联系一下吧，以免耽误工作。

　　等待生产现场的联系职能部门不主动去为现场提供服务，而是坐等现场的联系，有时还很不耐烦，认为多等一会有什么了不起，却没有设身处地去为现场着想，严重地影响了生产现场问题的及时解决。

　　这些“等待”在工作中是大量存在的，主要是中层管理人员缺乏责任心和主动精神，不愿意承担责任。对于这种浪费，我们认为，根据不同企业的文化氛围，如果不能用Y理论激励员工去消除等待的浪费，就需要用X理论去加强管理，例如对于较重要的工作，可以用5W1H来进行计划分解，然后进行控制、检查和考核。实际上，X和Y理论都不能从根本上解决问题，X+Y相辅相成也许更好一些。

　　把无序变有序

　　“没有规矩，不成方圆”，这句古语说明了秩序的重要性。缺乏明确的规章、制度、流程，工作中容易产生混乱，这是众所周知的。但如果有令不行、有章不循，按个人意愿行事造成的无序浪费，更是非常糟糕的事。

　　职责不清造成的无序由于制度、管理等方面的原因，造成某项工作好像两个部门都管，却纠缠不休，整天扯皮，使原来的有序反而变成无序，造成极大浪费。某个部门某个人，当看到一项工作比较紧急，如果不做就会影响到公司利益时，进行了补位。这时就出现了一种怪现象：那么，今后这项工作就由你们来做吧，责任部门反而放任不管了，这也是一种无序。

　　业务能力低下造成的无序素质低下、能力不能满足工作需要，都会造成了工作的无序。应该承担某项工作的部门和人员，因能力不够而导致工作混乱无序；当出现部门和人员变更时，工作交接不力，协作不到位，原来形成的工作流程经常被推翻，人为增加了从“无序”恢复到“有序”的时间。一个有效的管理者应该是一个规范化的高手，能把复杂无序的工作标准化、规范化、简单化，从而使普通员工可以完成原本无法完成的工作。

　　有章不循造成的无序随心所欲，把公司的规章制度当成他人的守则，没有自律，不以身作则，不按制度进行管理考核，造成无章无序的管理，影响员工的积极性和创造性，影响部门的整体工作效率和质量。这种人为造成的无序危害更大。

　　业务流程的无序直线职能制的纵向部门设置，对横向的业务流程严重割裂，各部门大多考虑一项工作在本部门能否得到认真贯彻，而很少考虑如何协助相关部门顺利实施。通常考虑以本部门为中心，而较少以工作为中心，不是部门支持流程，而是要求流程围绕部门转，从而导致流程的混乱，工作无法顺利完成，需要反复协调，加大管理成本。有兴趣的朋友可以查阅一下自己公司的各项管理规定，也许会发现一个比较有趣的现象：公司的各项规定很少按照横向业务流程的顺序来编写，大多数是按照纵向部门来编写，两个部门间如何交接则语焉不详，实施时就会造成无序。

　　这些无序出现的频次多了，就会造成企业的管理混乱。管理者应该分析造成无序的原因，努力抓住主要矛盾，思考在这种的无序状态中，如何通过有效的方法，使无序变为相对有序，从而整合资源，发挥出最大的效率。这是中高层管理者应该注意和重点考虑的问题之一。

　　协调不力企业丧失凝聚力

　　所谓协调，就是指组织中的一切要素、工作或活动要和谐地配合，以便于组织的整体目标能够顺利实现。有了良好的协调，就会出现1＋1＞2的协同效应。因此法约尔把协调视为管理的一项基本职能。而如果在管理工作中协调不力，就会造成工作停滞等方面的浪费。

　　工作进程的协调不力由两个部门共同承担的工作出现问题，双方都不主动联系，还需要第三个部门协调，工作进度当然会受到影响。某些工作应由哪个部门负责没有明确界定，处于部门间的断层，相互间的工作缺乏协作精神和交流意识，彼此都在观望，认为应该由对方部门负责，结果工作没人管，原来的小问题也被拖成了大问题。

　　上级指示的贯彻协调不力对上级的工作指示及相关会议布置的工作没有传达，即使传达了却没有进行有效的协调来组织落实，形成口号接力，工作在本部门出现停滞，没有得到有效地贯彻，形成工作盲区。

　　信息传递的协调不力信息流转到某个部门出现了停滞，使应该得到这些信息的相关部门掌握不到，难以有效地开展工作。

　　信息没有分类汇总，停滞在分散之中；信息没有得到充分分析、核实和利用，依旧停滞在原始状态之中；信息不准确，造成生产盲目、物资供应混乱、计划的频繁调整、没有效益的加班及库存的增加。更有甚者，把信息视为本部门或个人私有，有意不再传递，则影响更大。

　　业务流程的协调不力绝大多数的管理活动，不是一个部门所能独立完成的，需要两个以上部门相互配合，按横向的业务流程来完成。但是由于纵向部门设置对业务流程的割裂，会形成一些断点，如果不能及时搞好协调，业务流程就不能顺利运行，会造成后续流程停滞，形成损失，即使想方设法绕过去，也造成效率降低，还可能达不到预期的效果。

　　协调不力是管理工作中最大的浪费之一，它使整个组织不能形成凝聚力，缺乏团队意识、协调精神，导致工作效率的低下。

　　即使对于大连三洋制冷有限公司这样的管理水平较高的企业，协调也是非常令人伤脑筋的。在三洋制冷，为了解决协调问题，把我们生产管理部设定为生产经营相关联工作的总协调部门，后又给予部分指挥权限，虽然理顺了一些工作，但协调成本太高。

　　目前，我们正在尝试进行组织结构调整，减少纵向的职能部门数量，通过对部长课长的授权，建立项目责任制，逐步打通横向业务流程中的瓶颈，分阶段地实现业务流程的重组和再造。

　　让闲置的“动”起来

　　我们把管理工作中的库存浪费称之为“闲置”。机构重叠，职能重叠……形成人浮于事，使生产经营要素不能得到有效利用，造成了闲置的浪费。

　　固定资产的闲置过于乐观地估计了市场形势和低估了生产潜力，热衷于扩大规模，容易导致固定资产的闲置，厂房、生产设备等因开工不足而导致浪费，使公司的成本升高，利润降低，竞争力下降。这种浪费最容易出现在高层领导身上，因为他们要把组织做大，创造政绩，因此即使有可行性分析，也充斥着乐观的估计，甚至领导者有意识地夸大预期效果。

　　职能的闲置或重叠公司在进行组织设计时为某些部门设置了一些职能，但在实际工作中，该职能却没有发挥作用，造成了部门职能的闲置，而且对公司的相关工作产生了影响。两个部门承担了类似的工作，职责有部分交叉重叠，好像谁都可以负责，其实是谁都不负责。错时互相推诿，取得了成绩又相互争功，易导致工作中互相牵制，影响组织效率。

　　工作程序复杂化形成的重叠在某些情况下，对于一些不重要的任务，上级其实只承担签字的职能，但如果没有上级的签字或认可，则业务就无法进行，会出现等待和停滞等浪费。为什么会出现这种浪费？上级如果担心失去权力，则下级就会事事请示，长久下去，组织就会逐渐僵化，失去活力。这是每一个层级的管理者都可能犯的错误。唯有敢于授权，才能简化流程，提高效率。

　　人员的闲置人多好办事，都强调本部门工作的重要性，增加人员，三个人干两个人的工作。由于工作量不饱和，帕金森定律就发生作用了：为了避免上级“人浮于事”的批评，就开始制造出额外的工作，例如总务部增加一个秘书，为了填满她的工作时间，就会以公司或者部门的名义通知其它部门，请提交××计划、总结和报表，于是就制造出了额外的工作，形成了一连串的连锁浪费。而该秘书有工作可做了，而且达到了“细化管理”的效果。

　　信息的闲置在当今竞争日益激烈的情况下，公司内外充斥着大量的信息，应当从中汲取有用的信息，经过汇总、分析等处理，进行放大输出；但有些公司在信息闲置方面的浪费是极其惊人的，需要从根本上进行变革，从信息的有目的搜集开始，经汇总、分析、存档、再输出的全过程中，找出不准确、不及时的浪费，并进行根除。

　　扁平化管理、业务流程再造、组织再造、过程管理等方法，都是工作流程化、规范化、职责化的有效措施，可以从某种程度上减少闲置的浪费。但是，更重要的是思想不能闲置，流水不腐，如果能不断地用新的管理思想去冲击旧的思维，自然会采取有效的对策去消除因闲置而发生的浪费。

　　应付现象最常见

　　顾名思义，应付就是工作虽然干了，但是不主动、不认真，敷衍了事，不追求最好的结果，从而缺乏实际效果，是责任心不强的一种表现形式，这种浪费在工作中是经常见到的。应付基础工作在体系管理中，许多应该日常进行的工作没有认真去做，不重视日常规范管理，缺乏踏实的基础工作，审核前突击表面工作，以应付审核，实际效果可想而知。为什么国内的ISO9000质量体系资格证书的含金量越来越低？因为许多企业都可以把来人摆平，即使出现问题也会与管理者代表内部交流，末次会议上只会开出几个一般不符合项，整改后自然获得通过。应付一下也能过，那么认真干什么。

　　应付检查公司布置的工作，没有按计划要求去完成，只做一些表面文章，去应付公司的检查。人们常说：干没干是态度问题，干得好不好是水平问题，其中的含义是非常值得玩味的。如果检查工作的人员也应付，或者碍于情面不予指出，就会形成空对空。

　　应付导致前松后紧在涉及系统性和流程性工作时，如果前面不认真，则将对后续工作产生较大的影响，例如交货期确认不准确、不及时，就会导致生产制造系统出现额外加班等多种浪费。

　　应付造成虎头蛇尾在工作中没有计划与自查，做事只做前面，随着时间的推移，后面的就忘做了甚至不做了。工作缺乏主动，让做什么事，只是应付了事，而不是自己严格要求要做得更好。这些都对工作产生极大的危害。

　　应付的浪费主要是由责任心不强和素质低下等造成的，它实际上是工作中的失职，这种浪费对组织的损害是隐性的，将逐步侵蚀组织的肌体，是一种慢性毒药。

　　对这种司空见惯的浪费现象，决不能麻木不仁，听之任之，而应该建立健全以绩效为中心的监督考核机制，以减少浪费。

　　拒绝“低效”反复发生

　　低效的含义包括：

　　工作的低效率或者无效率相对于管理工作的高效率而言，低效率造成的隐性浪费是非常大的；原来只要一个人承担的工作，需要两个以上人员来完成；应该按计划完成的任务反复拖期。

　　错误的工作是一种负效率没有一次把事情做好就是最大的浪费，应该正确完成的工作被做错，会出现返工、重做、纠正等浪费，甚至影响到整体。如果是高效率地完成了错误的工作，则损失更大。更可怕的是，这种错误在某种程度上是被允许的，会被以各种各样的原因、理由来掩盖住，从而反复发生，造成类似的浪费。

　　我们允许的是创造性的失误，而不允许反复发生低级的错误。

　　低效率是由什么原因造成的呢？

　　管理者的低素质学习能力的不足，危机意识的淡化，造成许多人员的素质满足不了工作的需求。在每个组织中，人员的素质肯定参差不齐，抱怨是没有用的，更不能把责任推到普通员工的身上，只有低素质的管理者，而没有绝对低素质的员工。高素质的管理者能够通过培训指导，用人所长，人尽其才，有效地带领员工完成任务。一头狮子带领一群羊和一只羊带领的一群狮子是完全不一样的。因此，应该从中高层管理者身上寻找原因，而不能把责任简单地推诿给下级。

　　方法不当人员安排不得当，会导致低效率，计划安排不合理，工作难以按期完成；顺序安排有问题，会造成主次不分，重点工作无人做……

　　固步自封的僵化思想过去的成功经验、过去行之有效的方法，会使某些“成功”人沾沾自喜，沉湎于过去的辉煌之中，从而不思进取，不继续提高自己，使用原有的一套来面对千变万化的内部和外部环境，不仅导致了低效率，甚至会拖累整个组织的前进脚步，成为整个组织前进的绊脚石。只有不断学习新知识，接受新思想，才有可能解决新问题。

　　管理必须真正有“理”可依

　　管理成本是企业成本构成的一项重要组成部分，即各职能部门在生产、供应、设计、品质、财务、营销等过程中产生的费用成本。管理必须依“理”行事，来控制成本，减少浪费，否则就会受到惩罚。“理”在企业管理中具体指“目标、指标、预算、计划”，但是，如果“理”本身存在问题，则危害更大。

　　目标指标不合理管理是要有“理”可依，但前提是“理”是正确的。

　　如果“理”本身出现了问题，或者我们理解错了，那么结果就可想而知了。就像解一道数学题，如果已知条件不完全甚至是错误的，即使运算过程再精彩，也推导不出正确的结果。

　　计划编制无依据公司下达了目标指标，却不知道怎样分解，靠“拍脑子”和想当然去制定预算和计划，缺乏可执行性。对于非量化的工作，不进行细化，不具备可操作性。短期计划没有围绕中长期计划进行编制，两者之间出现脱节和背离，没考虑连续性。计划编制拖拖拉拉，事态紧急才下发，忽视了及时性。对于这种计划，如果不进行修改和调整，甚至推倒重来，将带来极大的危害。

　　计划执行不严肃上级没通知我，我不知道计划的内容，所以无法执行；实际情况变化过快，使计划无法执行；由于前道环节工作没有及时完成，致使计划无法完成；公司制订的目标、指标由于执行有困难而不予落实，按照自己想象的内容去执行；接到计划后根本不看，计划的内容是什么都不知道，或者简单看一下就扔在一边，根本谈不到执行。

　　计划检查不认真反正计划考核由公司统一进行，日常我就不用再进行检查了。计划出现了偏差，要么是计划报高了，要么是计划漏编了，肯定是有原因的，何必追究呢。完成得差不多就行了，逐项落实多费事啊。

　　计划考核不到位由于无法了解和掌握计划的进度和完成情况及存在问题，而难以实施考核。即使发现了问题，也不检讨反省，客观地分析存在差异的原因，而是一味强调理由，推卸责任，逃避考核。发现问题后，措施不到位，致使下期的计划中又没有体现或纠正，导致问题长期存在。都在一个公司工作，低头不见抬头见，何必得罪那个人，轻描淡写来几句，可保下回我没事儿。

　　投入产出不匹配目标指标虽然完成了，但是成本是否过高？投资回报率是多少？已经知道要得不偿失，但因为已经向总公司提交了计划，而硬着头皮干到底，不愿意承认失败，使企业继续遭受损失和形成新的浪费。

　　这些问题在日常管理中是经常存在的，但是又是难以度量的，它不象出现废品那样直观，因此而形成的管理成本的隐性浪费经常被忽视，甚至被视之为理所当然，难以形成消除浪费的动力。

　　某公司连续若干年都没有完成公司计划，但上上下下都不以为意，让外人诧异无比。经了解后才知道：该企业所在的集团制定了三年后销售收入突破一百亿的发展目标，再分解成年度目标，把指标下达给下属企业。由于该公司不是按照实际情况而是按照总公司的要求来制定经营计划的，各主要指标都订得非常高，缺乏数据的支持，不太具有可行性。而根据公司计划进行的职能部门计划和月度分解计划和实际差得很远，为了编制计划而在凑数字，导致在计划编制时就对计划的完成没有多大信心。由于目标指标不合理，使计划不具有可实施性，在执行、检查和考核过程中，大家都是心中有数，走个过场而已。甚至如果执行职能计划，例如采购物资和设备，反而会造成更大的浪费。因此，到年终时大家都完不成计划，法不责众，人人心安理得，丧失了追求，对企业的发展危害巨大。

　　管理工作中的“七种浪费”，要比丰田生产方式所指出的生产现场中的“七种浪费”严重得多，但是解决起来也困难得多。因为生产现场中的浪费大多数可以量化，然而管理工作大多为软性指标，具有大的弹性，要想进行量化和细化相对困难；而且大家司空见惯，即使上级要求，也是紧一阵后松一阵，容易形成反复，而如果不能对管理工作中的浪费形成共识，活动是很难持续有效地长期开展的。因此，我们必须对消除浪费活动的艰巨性和长期性要有清醒的认识。但是，管理工作中的浪费一旦在某种程度上被消除，则可能会出现几何级数的放大效应，因此，我们要鼓足勇气，从消除点滴的管理浪费做起，向着彻底消除浪费的目标一步一步地走下去。

市场份额从60%降到10%，原因何在？

　　摩托罗拉（Motorola）的坏运气仍在继续。2008年5月，市场调研厂商IDC和战略分析公司StrategyAnalytics表示，摩托罗拉可能在2008年底之前失去北美市场占有率第一的位置。摩托罗拉的季报也显示，2008年第一季度全球手机销量下降39%，手机部门亏损4.18亿美元，与去年同期相比亏损额增加了80%。

　　摩托罗拉在中国市场上的份额和销售量也在不断下滑。摩托罗拉现在10%左右的中国市场占率与1995年60%以上相比，反差巨大。那是什么导致摩托罗拉走向下滑深渊的？

外部：摩托罗拉技术优势不再

　　2002年以前，手机市场的发展以通讯技术为主导，手机的功能还只局限在通讯上，硬件与软件的核心技术成为决定市场成败的关键。而摩托罗拉拥有强大的集成电路设计以及通讯技术方面的经验与优势，使得其在硬件方面领先于对手。通过本地化设计，如在中国市场率先推出具有汉字手写识别功能的手机等，摩托罗拉的手机同样在用户体验方面有着较强优势。作为一家工程技术公司，摩托罗拉硬件和软件开发的优势使得在手机市场发展的初期能够在市场占据领导地位。

　　但从本世纪初开始，由于3G技术的应用前景不明朗，移动通讯终端市场成多样性发展，拍照、音乐播放功能成为市场增长点，多项功能的不断融合是市场发展的新趋势。3G通讯技术虽然有很强的技术优势，但不被运营商看好，手机市场的发展由“通讯技术驱动”转变为“多功能与设计驱动”。

　　自2001年互联网泡沫崩溃以后，欧洲、日本等多家运营商的3G业务遭到重挫，纷纷推迟商用计划以及减少投资。2004年市场调查发现，49%的欧盟用户表示对3G服务“没有兴趣”；然而，3G开发却投资惊人，2002年德国电信的债务高达670亿欧元。

　　随着诺基亚、三星等公司推出拍照手机，移动终端市场开始通过引入更多的“附加功能”作为市场增长的亮点。然而，摩托罗拉的优势还停留在“核心通讯组件”方面，发展受到了很大的阻碍。

　　内部：摩托罗拉发展战略失误

　　由于摩托罗拉丧失了全球市场第一的位置，再加上3G手机受阻，对市场占有率的过于追求打乱了其产品发展策略。为了快速提升市场占有率，摩托罗拉不断延长V3的产品生命周期；快速的降价打乱了其高低端的产品线，导致品牌声誉损失巨大。

　　V3的过于成功淹没了摩托罗拉在多个产品发展策略上的尝试，使其丧失了很多的市场机会。2005年，摩托罗拉与苹果公司以及网络运营商Cingular共同开发ROKRE1手机；许多用户期待该手机能够提供新颖的功能，但由于设计上的问题，E1遭到了市场的拒绝。

　　摩托罗拉并没有联合两个战略伙伴共同改进设计，而是放弃了这种战略联盟。由此开始，苹果公司决定自行开发移动通讯终端，即后来的iPhone。

　　从2002年开始，手机市场呈现了与其他产品不断融合的趋势，摩托罗拉却没有能够抓住机会进行深入的投资与开发，具有创新意义的产品也只是昙花一现。

　　2004年，摩托罗拉推出了型号为A1000的3G手机，并创造性地提供了卫星定位和导航功能。但该功能并没有相应的地图供应商的支持且稳定性较差，手机的销量不高。在随后的产品A1200“明”手机中，摩托罗拉就删除了GPS功能，错失了很重要的市场机会。与此相对照的是，2008年诺基亚预测全年GPS手机的销售量可能达到5000～8000万台，成为继“拍照手机”、“音乐手机”之后又一个市场热点。

　　左右摇摆的产品发展策略使得摩托罗拉的手机业务成本高昂，也造成了很多产品不能够形成一定的市场规模。摩托罗拉尝试过多种手机操作系统，而应用软件在这些系统中不能相互兼容，使其软件部分开发成本不断上升。摩托罗拉作为Linux手机系统的主导者，还使用了Symbian、UIQ、WindowsMobile等操作系统。由于其摇摆不定的产品发展策略，使得基于这些系统的应用软件开发达不到一定的规模，手机的应用范围受到很大限制。由于软件部分的不兼容，使得硬件元件部分不能通用，较低的采购规模导致其成本居高不下。

反思摩托罗拉教训

　　市场环境的变化与内部自身的战略失误共同导致了摩托罗拉手机业务的快速下滑。自2002年开始，手机市场呈现了向“多功能”方向发展的趋势；这与摩托罗拉这家以通讯技术为“核心优势”的工程技术企业不相符合。消费者对3G业务较低的预期，运营商在3G业务上的高额负债，都导致了摩托罗拉的技术优势难以发挥。

　　在摩托罗拉内部，突出“设计元素”的产品发展策略与其自身的核心竞争力相距较远。

刀锋V3手机的成功在更大意义上来自于摩托罗拉在半导体工程技术上的优势与工业设计的结合。在摩托罗拉后续的产品中，完全依赖于“工业设计”使得在短期之内与其核心竞争力产生了较大偏离，造成了众多产品表现不佳。

　　当市场的发展趋势出现较大变化时，公司应该对自身的业务进行有效的战略性安排。关闭该项业务，或者将该业务注入其他业务当中，是公司应该首先考虑的选择。2003年开始，MP3播放器以及iPod流行，索尼就逐渐淡出了随身听业务，开始重点开发PSP游戏主机。Walkman品牌也被注入到索尼和爱立信（Ericsson）的合资公司当中，其音乐手机也占据了一定的市场份额，有力延续了Walkman品牌的生命。

大中公司始建于1982年，几年后成为具有一定规模的音响设备制造厂。1989年，正式注册为北京市大中电器有限公司。

　　刷煤气灶的小贩，到升价几十亿的资本家，平民商人张大中的发家史里写满了他的努力。

　　张大中认为，卖掉大中从外部条件看，是家电连锁进入了整合期，区域性家电连锁的发展前景堪忧，“不能等到企业经营得狼狈了才卖。”他决定退出了，但必须风风光光。他在去年底挑了个最好的时机，把2亿元固定资产的大中电器卖到了36亿元。与之相周旋的是，家电业的大佬们——黄光裕、张近东、陈晓，没有一个是等闲之辈。但他们都没能从他身上获得多一分的好处。

他坐在北京西郊的青清商厦3层办公室里，开始了新的事业。这里曾是大中电器的总指挥部，现在变成了大中投资公司。

　　刷煤气灶的小贩

　　1980年8月里的一个周日，北京市甘家口国家经贸委的住宅楼下，有一个小贩背着个军绿色的破包，举着个牌子，顶着烈日蹿来蹿去，牌子上书几个大字——“刷煤气灶”，还有一个副标题，以稍小一号的字写着：“八毛钱一个！”破包里装着他生财的瓶瓶罐罐，里面装着烧碱、清漆、银粉以及一块大抹布。

　　1980年的中国还没开始执行双休日，每周只休息周日一天。街上的小贩还很少见，也没有任何塞在住宅区里的小广告。在一个国企谋得一份稳定的工作，是当时许多人认为天经地义的事情。

　　这个刷煤气灶的小贩衣着挺干净，背着一个“装备”齐全的小包。楼上的一位大妈朝他招招手，“上来吧。”张大中以500块钱启动的第一单生意开工了。

　　那时，北京的普通家庭还没用上燃气具，家家户户都是一个土夯的煤气灶台，日子一久，烟熏火燎就黑乎乎的，张老板打开背包，拿出抹布，先清理一遍灶台，然后给灶台抹上烧碱，用湿抹布哗哗地洗，再用清水把灶台表面清干净。清干净灶台只是第一步，重要的工序在后头，把清漆和银粉按照一定比例混好，再均匀地粉刷上去，才是这个活儿的核心所在。年轻小贩张大中在8月的酷暑中干得满头大汗，一天下来，刷完了10家。

　　迎着晚霞，拖着疲惫的身子在回家的路上，张老板给自己算了一笔账：总共收入8块钱，但是使用的清漆、银粉跟烧碱就值六七块了，还落了一身的累。

　　于是，这成了张大中第一次也是最后一次从事家政服务业。从自信满满地进入，到疲累而狼狈地退出，张大中只赚得了一块多纯利以及够给自己和大哥家再刷两次煤气灶的烧碱、清漆和银粉，当然，大抹布也算赚的。

　　张大中并不是因为没有工作、游手好闲而被迫当小贩的。恰恰相反，他有一份在当时看来挺不错的工作——在北京郊区的一个供销社当电工，那个供销社有3间北屋、20多名员工，卖着国家管制的油盐酱醋，月薪30块。“那种生活是，你坐在那里一眼就能看到自己50岁后的样子，掐指一算就能算出自己一辈子工资的工作，简直让人感到绝望。”张大中回忆。

　　张大中兄妹7个，排老三。父亲是旧时朝阳大学法律系肄业生，母亲是一个富商的独生女，“很漂亮、非常有想法”。父亲早年参加过革命，是共产党员，但是身体不好，早在文革前、张大中十几岁时就过世了，妈妈成了整个家庭的支柱。但是文革当中，妈妈上街贴了要求民主和自由的大字报，最终被定为“反革命罪”。

　　至今，张大中仍然保存着自己从档案馆中复印出来的当年“四人帮”给母亲的判决词。跟他母亲一批被判处死刑的有29人，每个人都有当时的检察院的三四行评语。别人的判决词是“反革命气焰极为嚣张”，或者“仍很嚣张”，而到了他母亲那，却是“反革命气焰极其嚣张，而且嚣张到了极点”。她是一个到死也绝不低头的人。

　　张大中无疑遗传了这一倔强的性格。在跟国美谈判时，张大中跟黄光裕说：“你必须比苏宁高8个亿，否则我宁愿30亿元跟苏宁谈，也不跟你谈。”这种固执，对手不理解，身边的人也不理解，但是，“我就是这样一个人，我决定的事情，就一定要坚持到底，哪怕后果很糟糕。”

但对张大中的事业真正起到帮助的，还是这种不安分的基因。

　　1979年开始，国家开始拨乱反正，但是当时要求平反的人很多，政府的平反时间更多取决于受害人家属的上访激烈程度。张大中的大哥、二哥都是踏实安分的人，大哥当时已经分到外地工作，供养弟弟妹妹们生活。他瞒着大哥，拿着材料到处上访，市委、中央都跑遍了，“在大哥眼里我这是典型的给组织添麻烦，一直到平反的补偿彻底发下来，我才告诉大哥。”张大中回忆道。1980年，落实政策，政府补偿了张家7000元，兄妹7个，每人1000元。

　　面对用母亲的生命换来的1000块，张大中陷入了沉思——用这笔钱干什么？跟兄妹们一样拿去买电视机、买大衣柜？那是绝对不行的，不能糟践了！尽管他没有想得很具体到底用来干什么，但是一定要拿这笔钱“干点什么”的念头非常清晰。

　这一年，张大中31岁，刚刚插队回城，并在同学的介绍下有了对象，1000块钱被他一分为二，一半用来结婚，剩下的作为“干点什么”的启动资金。

　　这一切促成了供销社电工张大中，“变身”为1980年8月的那个刷煤气灶的小贩。“我觉得，做人做生意一定得比别人都多看半步，别人没有想要去做生意时，我已经开始尝试，当看到刷煤气灶不行时，我又能立即画上句号。”26年后，张大中再次给自己的一项生意画上了句号，不同的是，昔日的小贩已经成为身家亿万的老板，需要处理的后续资产也远远比当年那些清漆、银粉、大抹布值钱。

　　电器铺的小老板

　　看到刷煤气灶不赚钱，小贩张大中并没有停下他“干点事情”的脚步。1982年冬，在自家厨房做出的60台落地灯，成为张大中经商盈利的起点。

　　在那个物资匮乏的时代，张大中的几十台手工落地灯虽然是“三无”产品，还是被居民们抢购一空，甚至还有一个供销社来向他采购了几十台。在甘家口的一个商场里，张大中卖出的8个落地灯共纳了2.4元税，而20多年后，因为将大中电器以36亿元的价格卖给国美，他纳税5.6亿元，成为国内一次性缴纳个人所得税最多的纳税人。

　　60台落地灯最后一共赚了160块钱。对于一个月工资30块，还要上交老婆26块的张大中来说，这已经是一笔巨款。这笔钱对他来说最大的意义，不是多了几个月工资，而是从根本上坚定了他能够靠自己双手干一番事业的决心，“从插队的农民，到供销社电工、到供销社售货员，自己从来没有做过的东西获得公众的认可，卖出去的落地灯给了我极大的信心。”

　　1982年底，张大中向供销社领导递交了辞职信——即使用今天的眼光来看，这都是一封个性化十足的辞职信——由于这份工作不符合本人理想，我决定辞职，请供销社领导予以批准——供销社的领导和岳父岳母出于好心，都极力劝阻他别丢掉这个“铁饭碗”，但是张大中还是选择了辞职。

　　落地灯的生意做了没多久，张大中发现一个朋友单位有一批积压的电子元器件，可以用来做音响放大器，他如获至宝，低价买下，用自己的电子知识做成一批音响放大器卖，物资匮乏的市场再次给了“先走半步”的张大中丰厚的回报——放大器在市场上供不应求，他赚到了自己的第一桶金。

　　1982年4月，张大中成立了“张记电器加工铺”，专门生产音响放大器，后来拓展到音箱制造、安装等领域，后来改名为金钟音响厂，一直到现在仍然存在，“每年能赚辆奥迪的钱。”

音响制造厂做了几年后，张大中发现，在北京，制造业不如商业，“北京是一个消费型的城市，制造业的利润太低，资金周转周期太长，我发现做电器原配件赚钱更容易。”他立即将主要精力放在电子原配件的销售上。

　　1986年，张大中的第一家电器原配件门店在中组部路口的灵镜胡同8号开业了，虽然只有十几平米，但是生意非常红火，他手里攒下了四五万的积蓄。他承认，自己跟一般的小老板没什么两样，有钱了第一件事情就是想着去存款，先存一半在银行，剩下的再想着去增值，“我就是按着最朴素的道理在做生意，从来不拿自己去冒险，我也从来不觉得自己比别人聪明多少。”张大中说。

“违纪”当上大老板

　　张大中从一个小老板向大老板飞跃的标志性事件，应该从他的一次“违纪”算起。

　　事实上，张大中的创业经历和改革开放的每一步紧密相关，他的遭遇集中代表着一代草根企业家的命运。1986年的一天，张大中被通知，去北京市工商局“坐一坐”，他心情忐忑地去了——“违纪”了，因为他的“张记电器加工铺”开了两家，那时，任何个体户不允许开分公司，“连锁店”还完全是一种资本主义特质明显的玩意儿。

　　如此挨过一年。“到1987年，我看到政策允许开分公司了，你不知道我的心情有多复杂。”张大中深有感触地说。

　　让张大中的事业进一步飞跃的，是1993年开张的玉泉路音响城。电子原配件、音响等电器生意，伴随在当时风靡全国的卡拉OK热财源滚滚而来。但是，张大中再次敏锐地发现，偌大一个北京城，卖音响的店没有一家大到能够把所有的品牌、零配件集中起来销售的，都是十几平米、几十平米的小店。

　　他决定搞一把大的，看中了玉泉路一家几万平米的商场，租了下来，成立了一家大中音响城。

　　但是，这个想法却没有像以前几次那样见效。“玉泉路店起初的想法很好，但是初期的现实很残酷。”后来加入大中电器、跟随张大中多年的大中电器总经理宋红说。刚开始搬过去，由于知名度不高，经营非常惨淡：一天的流水，连给店员开工资、付电费都不够。

　　整整有半个月的时间，张大中根本睡不着觉，天天都想该怎么办。这是他经商以来经历的最大一次挫折。“当时也想过，赔到一定程度，实在赔不起的时候，就回我城里的小零售店。但是觉得真是丢不起人，没脸看当时跟我一样在城里开小店的小老板们。”张大中现在想起来还有些不好意思。

　　他还是决定坚持。咬牙挺了半年之后，这个大音响城在京城老百姓中间逐渐有了名气，大家都知道玉泉路有个最大的音响城，里面所有音响一应俱全，选择余地大。

　　这个音响城后来不仅经营音响，也开始代卖家电，直至后来以家电为主，张大中真正走进了家电生意的圈子，并且在北京城里各处复制玉泉路店的模式，成为北京市场最大的家电连锁企业。

　　从小老板到大老板飞跃的关键点，体现在2002年中央电视塔店的选址上。张大中直言，整个大中电器的价值，这个中塔店能够占40%。坐落于玉渊潭公园西门对面的中塔店，是三环上唯一一个有大面积停车场的家电卖场，自2004年以后，每年的销售额都在10亿元以上，2007年甚至达到了20亿元。这是大中电器所有门店中盈利能力最强的一家。

　　这个店的开张，又完全是张大中个人决策的结果。“中塔地下商场在建的时候我就进去看过，觉得是个很宏伟的工程，建成后，那里被用作批发市场租出去，生意一直冷清。”张大中如此描述这个店最初的情形，谁都不信这里能开火一个电器连锁店，但是张大中不信邪，以很低的租金拿下了中塔店，整改后进行大规模宣传，作为大中的标志性门店推广。经过一年的强力推广后，中塔店开始盈利，不仅迅速成为大中所有门店中最赚钱的店，而且也是全国家电连锁门店中单店销售最高、最赚钱的店。

“听说耐克签约了‘范跑跑’！”6月中旬，网络开始盛传这一消息，几天后耐克严词否认。眼下正是阿迪达斯和耐克奥运营销的冲刺阶段，双方对曝光率的追求都已达到登峰造极的程度。但在许多人看来，在使“鬼点子”上，耐克似乎更胜一筹。

　　恐怕没有比阿迪达斯危机感更强的北京奥运会合作伙伴了。比阿迪达斯晚半个世纪出生的耐克更早进入中国，并以目前约30％的市场占有率在中国运动鞋市场雄踞老大。阿迪达斯在中国的品牌知名度稍逊耐克，连从上世纪30年代起就赞助奥运会的光辉历史也鲜有人知。

　　阿迪达斯与耐克的这场特别PK，不仅事关中国，更事关全球。早在2007年初，阿迪达斯董事长兼首席执行官赫伯特·海纳就声称，2010年，阿迪达斯预计要在中国达到10亿欧元的销售目标；而通过奥运会的拉动，2010年阿迪达斯在全球的销售额有望达到100亿欧元。而目前阿迪达斯在中国的销售额仅约50亿元人民币。

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　　最让阿迪达斯焦虑的是，它为“北京奥运会合作伙伴”头衔付出了约1亿美元，而在北京奥运会上，中国28个大项中的22支代表队都将身着带有耐克标志的运动服和运动鞋参赛，并将在电视中被频频转播。

　　这注定是一场刺激的斗地主游戏——阿迪达斯是“地主”，耐克却拿到了好牌。为了在被他们共同视为“第二大市场”的中国抢占先机，为了不做“冤大头”，阿迪达斯使出浑身解数。然而，应对耐克这个“老滑头”，可不是那么简单。

　　正面PK

　　“让我们看看耐克吃惊的表情吧。”2007年11月30日，随着阿迪达斯大中华区董事总经理柏文康的一声高呼，金发碧眼的奥运项目总监Erica和大中华区市场副总裁毕宝元神情激昂地走出了会议室，召集手下们直奔华灯初上的北京永定门城楼。

　　为了达到赫伯特·海纳的宏伟目标，从2007年底开始，阿迪达斯的奥运营销进入攻坚战，毕宝元和Erica的神经都绷得紧紧的，他们无心度假、玩高尔夫，甚至无法闲下来品品咖啡，连接受记者的采访也控制在很短的时间内。

　　这一晚，柏文康在永定门城楼上启动了酝酿两年之久的08奥运计划——“一起2008没有什么不可能”。此时的Erica和毕宝元终于松了口气。两年中他们的奥运营销团队谋划了十多个主题策划，在讨论、PK和不断完善中诞生了最优方案。在毕宝元眼中，08奥运计划几乎是决定阿迪达斯在中国奥运营销是否成功的最大王牌。

　　从那时至今，“一起2008没有什么不可能”的广告都频频现身于各大媒体、公交车站、地铁。毕宝元对记者说，为了制作冯坤、赵蕊蕊、胡佳、隋菲菲和郑智等在中国人的团结力量下完成精彩动作的镜头，阿迪达斯汇聚了美国、欧洲、布鲁塞尔等各分公司的优势资源，采取好莱坞大片的技术并在美国制作完成。而创意则来自阿迪达斯大中华区以及与他们合作已久的TBWA广告公司。“为了碰撞出灵感，我们互相挑战。”

　　除了广告，阿迪达斯还希望借助户外活动赢得眼球。2007年12月8日，在上海南京东路世纪广场，阿迪达斯同样把各种有趣的体育互动游戏和高科技体验带入普通人的生活。

　　在2008年1月的大部分日子里，北京王府井(600859,股吧)步行街都遍布了阿迪达斯的户外广告和体验中心。每天，穿着羽绒服的男女老少在寒风中排着长队等待下午3点到4点仅一小时的阿迪达斯户外体验活动。很多外地游客，为了获得一张和胡佳一样模板的跳水照片或是几串阿迪达斯的钥匙链，愿意把宝贵的时间留给代表奥运体验的阿迪达斯。类似的户外活动还在西安、青岛、广州等地启动。据毕宝元说参与者近50万人。

　　在正面战场，耐克显然难有招架之力。缺少了奥运会合作伙伴的头衔，它很难采取大规模的户外活动宣扬耐克与奥运的联系。而阿迪达斯却好运不断，2008年6月，“一起2008没有什么不可能”主题广告还赢得了戛纳国际广告节的大奖。毕宝元认为，这个奖项让世界上更多的人了解到中国团结一致的奥运精神，以及阿迪达斯在中国的影响力。

明星暗战

　　2006年7月，刘翔打破110米栏世界纪录的第二天，耐克中国的专卖店店员就穿上了促销纪念衫；2007年8月刘翔在大阪世锦赛成就“大满贯”之后，耐克当天就开发设计出了“翔”T恤。耐克大中华市场部总监潘建华说，“我们长期的目标是让刘翔在2008年能够代表耐克传达一个声音。”最新的耐克广告是通过刘翔展现专注，然后一句“我是谁”，引发青少年给自己贴上更富个性化的标签。

　　虽然阿迪达斯有尚方宝剑在手，耐克耍起宝来也令柏文康不安。近一年来，耐克一手攥着刘翔和姚明，一手忙着四处淘宝，把“游击战”打得生龙活虎。

席执行官马克·帕克对奥运营销早已了然于胸。尤其在北京奥运会上，耐克的优势几乎和阿迪达斯的一样明显——后者有合作伙伴的权益，前者则有更多的运动员资源。几乎在阿迪达斯把所有精力投向争取合作伙伴资格的同时，耐克暗度陈仓地与22支中国运动队签下协议，提供他们的比赛服装和运动鞋。

　　有业内人士置评，这简直是给耐克加拴了一条保险绳——在22个队中，无论哪个运动员获得了金牌，他身着耐克标志的比赛画面都将被反复重播。虽然阿迪达斯也立马跟上，拿下了所有工作人员的服装和运动员的领奖服，但恐怕颁奖的重播次数远不及比赛本身。

　　王牌资源刘翔和姚明是耐克的最大筹码，但也同样是最大风险，毕竟无法担保他们在奥运会上会表现出色甚至赢得金牌。但据观察人士的反馈看，阿迪达斯手中的五个“2”似乎敌不过耐克的两张“王”。而且随着胡佳、隋菲菲的负伤，中国足球的一蹶不振，阿迪达斯的明星策略风险放大了。耐克虽然也遇到了相似的情况——姚明负伤，但至少它还可以使劲地使用刘翔。

　　其实，用美国文化和王牌明星征服消费者是耐克一贯的杀手锏。上世纪七八十年代，耐克就是凭着以乔丹和刘易斯为代表的美国文化一举攻下了阿迪达斯的老家欧洲市场。

　　“在耐克的眼里，刘翔和姚明正是中国的乔丹和刘易斯——他们成绩出众，个性独特，且为人温和，为广大中国人所喜欢。”曾在耐克工作过的前锐(上海)商务咨询有限公司副总裁Frank说。

　　在一些业内人士看来，耐克其实还有更凶猛的一招——阿迪达斯要当奥运会的明星，可耐克偏偏不干，它一定要制造点事情出来让自己成为明星。

　　2008年6月，一些关于耐克或将收购李宁的新闻见诸媒体。人们目光骤转——本土企业第一运动品牌即将被收购，大家对奥运营销的关注转向收购传闻，一时间，猜测、反馈、辟谣，闹得沸沸扬扬。最终耐克方面什么都没说，虽然它什么都说了。

　　虽然阿迪达斯在中国缺少了“王牌”，但它却在中国以外的地区积极活动。2008年6月13日，古巴选手罗伯斯以12秒87的成绩打破了中国选手刘翔保持的男子110米栏世界纪录。除了中国外，阿迪达斯在许多国家都做了罗伯斯打破纪录的庆祝活动，尤其在古巴本地，阿迪达斯的活动将古巴人的兴奋推向高潮。正如阿迪达斯方面所说，奥运会是全世界人民的盛会，但不同国家的奥运营销必须差异化。

　　中国元素

　　在前面的PK中，阿迪达斯和耐克输赢各半。第三轮擂台又开战了，这回比的就是“谁更会用中国元素”。

　　2008年，阿迪达斯的专柜成了奥运会嗜好者的乐园。标有“中国”、“北京2008”以及中国印的阿迪达斯运动服放在显著位置，并运用了祥云、龙和明亮的传统颜色。一位阿迪达斯导购员说，这些衣服量不多，但挺好销。阿迪达斯设计的中国运动员领奖服也缀上了富有奥运和中国风格的祥云图案。

　　为了展现阿迪达斯对中国文化的热情，在今年1月份奥运会工作人员和志愿者服装的新闻发布会上，阿迪达斯还别出心裁地把T型台换成了传统的京剧舞台。

　　耐克则只能剑走偏锋，大打创意牌。今年年初，耐克新推出了“黄金一代”系列，以许海峰、郎平、朱建华三个老运动员在1984年洛杉矶奥运会上的故事为灵感，设计出1984复古文化运动系列产品。让许多人心生亲切的是，服装的款式设计基本复制了1984年中国田径代表队的服装，以鲜艳的国旗红、帝王金和运动蓝为主打色，胸口明黄色的“中国”二字仿佛历史的烙印。

　　据一个耐克导购员说，这一系列是限量版，因此很多商场和专卖店都没有销售。对此，Frank认为，“耐克多半是在制造噱头，从这个角度反映耐克对中国奥运精神的关注，而不是真正追求1984系列产品的销售。因为耐克的目标群体主要是18-25岁的青少年，这些‘80后’对‘1984’根本没有印象，更谈不上多深的感情，恐怕也不会去买。”

　　耐克还历时四年设计了一系列蕴含中国元素的标志，例如龙图腾、兵马俑、辅首、超级英雄、“起来”、“前进”、五角星等，用于22支中国运动队的比赛服装，力求耳目一新。不仅如此，耐克还开发出带有鸟巢等概念的新运动鞋。一双球鞋，表面全由形似鸟巢的网络构成，酷酷的造型一度被网友热评。

　　此外，为了迎合中国消费者对技术的膜拜，从5月末开始，耐克在北京798工厂里举办主题为“百战百胜”的展览。展览馆中，两排红色错落有致的“鞋柜”里摆放着历史上最具代表性的耐克鞋，并附有100项对抗阻力的工艺介绍。许多设计与创意的爱好者们蜂拥而至，他们并不清楚阿迪达斯和耐克谁才是奥运会合作伙伴，但大多倾倒于耐克的技术力量。

　　离北京奥运会开幕不到一个月了，阿迪达斯和耐克都见缝插针地施展着“中国功夫”。他们创意血拼的背后是资金血拼。据说，阿迪达斯已经付出了超过赞助金额3倍以上的钱用于营销，而耐克显然也花费不菲。

　　接下来的一个多月，体育双雄的PK将进入决胜局，每个人都将是裁判。Frank说，通过这几轮PK，阿迪达斯和耐克的风格已经表露无疑：耐克更注重个人，例如表现明星运动员的个人突破与成功。而阿迪达斯更注重团队，在品牌诉求中传达团队合作的精神。耐克注重创意，而阿迪达斯更在意消费者的体验。两个风格哪一个会更赢得市场？答案即将揭晓。

一．至爱水元

水元mm属于比较清新一点的风格，83年的，身材确实很不错，属于比较耐看类型的，可能国内的朋友接触她主要是从七位女优制服诱惑的bt上看来的，哈，合集难求呀，水元mm，个人还是比较喜欢的，不喜欢那种非常敬业的av，那只会让我觉得敬佩，哈，像及川奈央，兰兰之类的，只能让我感觉到一种职业精神，片子多了也就烂掉了，没有多少美感可言。

不过女人也好不到哪去，宪哥说夫妻炒饭有时候是四个人在XX，也不无道理，喜欢自然喜欢，不喜欢也不需要多管。以前看过说人的性幻想对象，如果是变来变去，那就是还不成熟，一旦相对固定，就是比较成熟的表现，ft，国人八十岁可以把孙女级的人物，九十岁可以老来得子，还有什么作不出来的，既然名人都可以老而蜜饯，为什么要别人只能看av打飞机呢！呵呵。

个人评价：清纯4，身材4，表演4，声音5，制服5

因为个人喜好，至爱推荐！

二．如日中天的小泽菜穗

知道用什么来形容小泽菜穗，只好用如日中天，现在反正很红，83年的，外表属于比较疗伤型的，身材中等吧，不过演技perfect，特别是淫口，非常之赞，估计看过都说好那种。

没有无码的吧，不过超薄码的现在正流行，亚洲片本来就流行朦胧感，也就是yy，如果脱光了我们还不是要被欧美的洋枪洋炮洋奶洋鲍耻笑，哈！不过小泽菜穗的淫口，深喉真的超赞的，现在清纯yd系界限很难限定了，外表清纯，表演yd，才是最吃香的。

个人评价：清纯4，身材3，表演5（淫口＋1），声音5，制服4

三．据称长得像林志玲的唯川纯

唯川纯，84年的，本来是一个很普通的日本av女优，论实力恐怕一辈子也不可能做顶级av，在默默耕耘了n部av片以后，有一天，突然有一个无聊的台湾淫民发了个帖子，题目更是骇人听闻的冠以“林志玲”的名字，一夜之间，她红了，片子在台湾至少卖的很好！网路上冠以日本林志玲的片子满论坛飞，（我可怜的志玲姐姐）

其实看起来还是有点像，特别是你想象她是林志玲的时候，可能她就变成了她，现在讲究明星效应，连av也不例外，看看吧，反正好像没有无码的，现在很讨厌的是很多无码区的帖子都是假的，根本没有通过调查研究就乱转贴，弄不清楚状况，特别是有的特别想看某个人的无码片，以为找到了，下载了n久，结果还是马赛克当道，真是欲火加怒火都中烧！！ 呵呵！

个人评价：清纯4，身材4，表演3，声音4，制服3

四．很考验摄影师的白坂

白坂mm，后面日文读you，反正主要演无码的，不过感觉她这种外表很考验造型师的，有些图拍得还是比较唯美，不过有些图就显得非常老态，就是这样，有的演员从一个侧面比较赞，有些方向或者有些造型就比较烂，烂到底。

皮肤很白皙，而且后门也做，算是比较大胆的类型，配合上巨乳系的风格，不过说她清纯吗，够不上吧，无码界要走清纯路线比较困难的，反正凑活着看看吧，无所谓了.

个人评价：清纯3，身材4，表演3，声音2，制服3

五． 冷艳女王美竹凉子

冷艳女王，哈，外面看来的，个人觉得还不到冷艳的那么夸张啦，还是比较甜美的啦，美竹凉子，82年的，现在隐退了，去生小孩子了吧，女优很多都有男友的，不知道怎么相处，可能这种观念在国人看来还是不可理解，一个拍av的居然有人要，不过拍av不过是一种谋生的手段，还是宽容点好。

美竹凉子的片子看得不多，估计都是有码的，虽然大体上拍有码的女优比无码的pl点，不过无码的在国内需求量更大。美竹，写真还是拍得很唯美的，面孔有一种特别的感觉，身材还还好。有时候拍一半还在笑，真的不知道当时那个卖力的男优会怎么想。说她冷艳，有人说小泽玛莉亚是性冷淡，晕死，那怎么拍av，希望不是啦。

个人评价：清纯5（有点特别＋1），身材4，表演4，声音3，制服4

六．有点装可爱的吉泽明步

吉泽明步，84年的，娇好的面孔，丰满的身材，有一点清纯，有一点爱玩的感觉，片子还是很有市场的，年轻就是好呀，同样类型的片子，清纯plus巨乳的，基本上都是收藏的对象，哈，没有志气呀，喜欢的朋友应该不少吧..好像没看过无码的。

个人评价：清纯4，身材4，表演4，声音4，制服4

七．写真界的小天使miriho朝美穗香

mihiro，估计国内的朋友不认识她的也不多，坛里曾有过她的写真片，写真图也不少，总之比较多就是拉。写真界的小天使，下面那张图记得很早就收集的，开始还不知道她who，后来知道她是日本写真的小天使，所以觉得还不错啦，后来惊闻她居然拍av去了，真的是“突然之间，天昏地暗”，没那么夸张了，确实比较惊讶啦，这么美，大可以走小仓，泽尻的路子，不知道为什么要涉足av界，太不可理解了，当然淫民们当然是欢欣鼓舞拉，呵呵！！

mihiro和大石彩香一样是av界的笑星，可能对于演技来说是差强人意，不过能看到这样的感觉的片子也是一种幸福，如果每个av多是如狼似虎，恐怕国人会吃不消的，随着年纪的增大，感觉到弟弟比自己走得更快了。

不多说了，估计mihiro的fans一定不少，而电脑里有她图片的也不少，一个82年的女生，挺特别的一个下海经历。

个人评价：清纯★，身材2，表演3，声音4，制服4 　　

清纯方面，个人比较偏爱，就给个高级的星星吧，祝福她吧。

八. 走过场的护士南条彩奈

南条彩奈，不是特别在意的一个女优，可能国内比较火的就是一部护士扮相的吧，哈，反正资料都查不到，N/A一大堆，能看看也不错啦，无码的偏好者比较喜欢吧。

够不上清纯，身材还可以吧，片名有点无耻的冠以巨乳护士，哈，不过也确实是一对美乳，而且护士扮相也相对比较讨喜啦。

个人评价：清纯3，身材4，表演3，声音3，制服4

九. 腿很美的立花里子

立花里子，痴女系的代表人物，168cm的身高，和渡濑晶一样，她的OL扮相还是很有美感的啦，特别是套图的朋友一定收藏了不少。

立花里子，84年的，胸部虽然不算雄伟，但是整体感觉真的很赞，建议喜欢OL系列的看看吧，片子不少了，好像没有无码的吧，（有的话求一下，呵呵！）不过超薄码的还是可以的啦，朦胧也是一种美吧。痴女系的表演都差不多，也就不说什么了。感觉套图更有收藏价值，哈。

个人评价：清纯3，身材5，表演5，声音3，制服4

十. 清纯学生平井玛莉亚

看过平井玛莉亚的人应该不在少数，属于清纯型的，有人居然把她和高树相提并论，哈，一样叫玛莉亚，不过平井的片子无码的居多，所以更容易走红啦，老是扮演学生，一双水汪汪的大眼睛，有点过于清澈明亮了，说真的，这个女优还是清纯无敌的，不过对她演的片子倒不感冒，毕竟就是那些操作，一套下来，该是特点被别人记住，不过平井拍无码片实在是个小失误，恐怕看过的人都会知道原因，不像高树，知道得不到的才是最美的，哈。

还是可以看一看吧，不过太多扮学生的制服系列了，感觉这就是本色出演，年纪查不到，英文名字也找不到，不想找了，反正看过就是了。

个人评价：清纯5（眼睛＋1），身材3，表演3，声音4，制服5

十一. 超高人气的夏目奈奈

夏目奈奈，82年的，前年车祸休息了半年吧，不过现在当然是SOD片厂的一线女优，SOD全称是soft demand.拍片时间不长，但是一个身材和面孔都perfect的女优是很容易窜红的，女优是一个很现实的职业，有人喜欢就有市场了，夏目的片子应该都是有码的吧，哈，反正也是无码的求。

有人说夏目奈奈是身材和外型都是上品，而且片子产量稳定，具备一流女优的素质，特别是木瓜奶是具备标志性的，哈，属于清纯系＋巨乳系吧，当然受欢迎，现在在日本、台湾和网路人气排行都很靠前。

个人评价：清纯4，身材5，表演4，声音3，制服5

十二. 熟女系的紫彩乃

熟女系，一个特殊的群体，我目前还不太能接受的，总是和乱伦系列挂钩的，紫彩乃，69年的，只拉着看过一部，证明目前我对熟女一点兴趣没有，不过有时候想想，现在喜欢清纯系的，等过了二十年，当我弟弟也临终的时候，那时候我还会喜欢清纯系的吗，可笑，还是以后我也是转成熟女，因为总有一天我老婆也会变成一个熟女，这都是没办法的，人老珠黄，还君明珠双累垂，何不相逢未嫁时，记得看过这样的电影，两个恋人被分开了，他们还深爱着对方，后来都结婚了，也有家人了，当他们相遇的时候，居然迸发出惊人的爱恋，那时候也是熟女熟男了。不知道，以后的事情不想去想，今朝有酒今朝醉，今天有种子马上下，过了这村没这店。呵呵

熟女的表演，不想过多评论了，反正还是有很大市场的，群众需要什么，就有什么，不知道买的人是欧吉桑（日语：老头）还是缺少母爱的少年郎。有码无码，反应都有，不过能看得下去的人肯定是人才。呵呵

个人评价：清纯1，身材3（prolapse-2），表演3，声音2，制服3

十三. 穿衣服最好看的白鸟樱

穿衣服最好看是我认识的一位淫民说的，其实个人并不偏好巨乳系，哈，简直是奶牛吗，百鸟樱，83年的， 是现在当红的巨乳系av女优，反正无码的没看到过，可能比较弱吧，有码的片子倒是在很快的增长中，喜欢巨乳系列的一定不会错过啦。看到白鸟樱，第一反应就是个“大”字。白鸟樱的胸部有F，哈，不知道是真的假的，如果是真的，真是太beautiful了吧，她的脸张得还是有点味道的，伟大的胸部，不过目前看起来表演感觉还不够好，加油吧。

个人评价：清纯3，身材5，表演3，声音3，制服5

十四. 从清纯走到yd的金泽文子

泽文子，79年的前辈了，当年和小泽圆一同出道，走的也是清纯路线，时过境迁，长江后浪推前浪，av女优新人辈出，感觉近几年金泽文子是惨淡经营，沦落到走yd路线了，sm之类的随便来，无码片也出来了，这就是一种悲哀呀，其实av女优也有fans的，不是那种纯色情的fans，也有那种带有某种好感的fans，希望清纯的一直走清纯路线，不过往往这种幼稚的想法很容易就破灭了，NG太多了，特别是无码片的出现，很容易彻底毁掉这个梦想的。

金泽文子，过气了，简单说说吧，当然她的fans还是不少的，至少她的片子有一点特色。

个人评价：清纯3（晚节不保－2），身材3，表演4，声音3，制服4

十五. 男朋友有导演梦的松岛枫

松岛枫，82年的，av多是这个年龄段的，不能不说的女优，据称是为了男朋友做导演的梦想而做女优赚钱的，如果这样的话，又是一个av界的童话故事了，哈，有梦想的地方，就有美好的东西。

松岛枫的片子，恐怕大家都看过了，好像没有流出版吧，不过有码的片子照样获得满堂彩，反正看着舒服，够味道，就好了，虽然胸部不够伟大，不过骨感美女前辈白石瞳，哈，恐怕二者有些许的相似吧，骨感的av也是国内市场很受欢迎的，据说松岛枫的销量可以排上第四，什么版不清楚，日本的，而前三名都是前辈了，后生可谓呀。松岛枫，演技很不错，适合国人品味吧。口味不会很重，这就是采取清纯战术的胜利，采取重口味路线的人，不是年老色衰，就是昙花一现，不过走清纯路线的一定要有资本，所以也是没办法的事情啦。

个人评价：清纯5，身材4，表演5，声音5，制服5

十六. 篮球宝贝长谷川泉

篮球宝贝，哈，名字起的有点恶，反正长谷川目前还是比较有名的啦，没看过的可以看看，其实表演不怎么样，就是看起来有一种味道，喜欢的人至少她有很多fans啦，83年的，年轻还是有好处，有码的大多数，但是无码也不是找不到，反正各取所需吧，估计国内还是文化生活不够丰富，性教育达不到淫民的要求，所以看无码的比较多些，居然还有人说看有码的有什么看头，呵呵！

长谷川泉，看起来还是比较清纯啦，打篮球的兄弟应该比较喜欢吧。

个人评价：清纯4，身材3，表演3，声音3，制服4

十七. 美体少女矢崎茜

矢崎茜，有点昙花一现吧，看过fanta dream系列的人应该不少吧，那时候看还可以吧，反正一般性，名字起得倒是很玄乎，超美体少女，晕死，还不是赚眼球，现在这种太多了，不想多看了，其实矢崎茜还行吧，样子比较可爱吧，有人就喜欢样子甜美的，哪怕是一本道的无码片，哈，满足yy吧。矢崎茜，81年的，不得不惊叹现在女优淘汰率真的太高了，其实感觉脱得太快，失去观众也快，这是没办法了，没有新鲜感的话，就没有生存下去的条件了。

个人评价：清纯4，身材3，表演3，声音3，制服4

十八. 号称美神的神谷姬

说说美神吧，神谷姬，有人很喜欢，自然因为是新人，2005年日本dvd冠军，走娇小清纯路线的，85年的，确实比其他人年轻，不过走娇小路线的年纪大一些就不合算了，还是痴女系可以走得长久些。

喜欢娇小系的，对身材方面就别有什么指望了，就那样了，满足yy的念头吧，论坛上她的贴图也不少，清纯吗，还行吧，反正片子也不少，当然是有码的。

个人评价：清纯4，身材3，表演4（会哭＋1），声音4，制服4

不相信这种泪水，至少在av片里的泪水感觉不够真实，如果是在访谈里面谈起受到的委屈那种哭可能是真的。

十九. 未亡人芹泽直美

泽直美，81年的，属于痴女系，和兰兰属于一个类型的，好像没看过无码的，片子还可以吧，个人还是喜欢清纯系的啦，痴女系真的不喜欢。

身材还是不错的，脸蛋也很不错，别人说她的未亡人系列很赞，说真的没看过，呵呵！

个人评价：清纯3，身材5，表演4，声音3，制服3

二十. 喜欢扮学生的游佐七海

喜欢游佐七海的人估计都偏好日本学生系列，有时候想为什么国内的学生制服还是那么落后呢，但是国内的女生漂亮的那么多，如果都穿这种类型的学生装，估计很多人要天天流鼻血了。哈，还是算了吧，有人喜欢有码，有人只看无码，因此有人对游佐什么映象，有人很喜欢她，又是萝卜白菜的问题，哈，讨论也没意思。82年的，皮肤其实还可以啦，胸部也还好。

海佐的学生服系列还是不错的，如果不排斥无码的可以看看吧，纯欣赏吧，现在发现看有码片比较不会厌烦，可能已经过了饥渴的年龄，书上说男人过了25岁重心就不会在女人身上，还是事业为重吧，海佐的型其实说不上很学生吧，偏偏看起来蛮可怜的样子，反正看片子总是满足某部分的要求，甚至bt的想法也可以在夜深人静的时候实现，看AV会诱发犯罪吗，感觉不会。和刷卡一样，可以控制的人，就会控制，不能控制的人，还是会超支。

个人评价：清纯4，身材3，表演4，声音3，制服4（学生装＋1）

给的分比较低，请她的fans见量吧。

　二十一. 混血新人小泽玛莉亚

图都是到处乱扒来的，见量。恐怕看过小泽玛莉亚的写真的人很多，混血美女，论坛里还可以看一些露点的东西，刚开始看到小泽玛莉亚还是很激动的，因为很有特色，日菲混血吗，找了好久她的出生日期也找不到，新人嘛，前途无量，在av更新换代如此快的时候，能在国内作出口碑的，小泽玛莉亚是一个，片子薄码的，现在不止一部了。

当时也是兴致很高的下载了小泽的片子，然后看了一会儿，发现那条真理“写真拍的美的，片子不一定美”，写真里ps过皮肤了，所以看不出来，不论演技如何，毕竟是新人，也不希望一下子步入NG的死胡同，但是片子里看到那略显粗糙的皮肤，确实我这传统东方崇拜者所难以接受的，反正皮肤不舒服，所以就不再看了，混血儿还是很有噱头的，反正自有人赞。

个人评价：清纯5（混血＋1），身材4，表演3（提升空间很高），声音3，制服x

二十二. 长得像松岛菜菜子的森原由纪

国内了解森原由纪可能都是从bt上那诱惑的名字，83年的，不过长得还可以，皮肤很好，相貌也比较甜美，所以看了一些。属于小有名气的，不过一个女优需要靠长得像谁来赢得眼光，那就是不可能做的很出色，虽然表演也是从稚嫩到出位的，不过不是特别欣赏她的片子，表情比较假啦。不过av片都是假，自己挑喜欢的看就可以了，而且森原由纪的片子涉及后门，这是我所不喜欢的地方，虽然不排斥，但是不是特别偏爱，一般是拉过去的，她的片子无码的吧，反正没看过有码的。

个人评价：清纯4，身材4，表演3，声音4，制服4

二十三. 肉感的白石日和

白石mm，片子还是传播广泛的，她身材不错，肉肉的感觉，很有质感，演技也不错，护士制服很赞的，在淫众中应该名气很大的，反正84年出生的白石，前年在日本还是很红的，当然在国内走红的一个很大原因还是她都是无码片，毕竟国内饥渴的人比较多，很多人还停留在看无码片的初级阶段。

白石mm的片子还在不断更新中，不过差不多很多ng已经出现了，皮肤很白，感觉确实不错啦。有兴趣的人自己找吧，反正还是值得一看的，收集嘛，看个人吧。

个人评价：清纯3，身材5，表演4，声音4，制服5

二十四. 娇小非常的长濑爱

有人肯定会问我为什么会介绍这个不是非常出名的（在有些人看来吧）的av，79年av，现在看她得片子一般有点泛黄的旧电影的感觉，不过在当年拍无码的比较有名的一个av吧，身高只有145的长濑爱确实在身高上有所欠缺，但是也满足了另一部分人的喜好。

萝卜白菜个有所爱吧，看长濑爱的片子开始的时候比较有犯罪感吧，毕竟身材那么小的女孩子还是比较bt的，身高小感觉就是小孩子。不好，不是特别喜欢，不过出于对于前辈的尊重还是发一下吧，有一些太出名的女优，比如兰兰，饭岛爱，小泽圆感觉就没有介绍的必要了，毕竟太出名就失去了新鲜感，特别是兰兰，看无码片本来就像吃很甜的糖果，偶尔吃一下还是很美好，如果整天吃不停，就有点腻了，反正不喜欢拍片无数的人啦。

个人评价：清纯4，身材3，表演3，声音4，制服4

二十五. 竹笋乳的星崎未来（可惜是假奶）

星崎未来，竹笋乳女优，她演出的片子虽然做的镜头比例不高，还是很不错的，82年的，片子不错，就是奶的假的。遗憾！

前段时间找到bt种子说是她的无码片，下来看大失所望，无码片里那个女优就两个旺仔小馒头，怎么可能是我们以奶著称的星崎呢，后来因为看女优的资料比较多了，知道她了是假奶，而那对“干瘪”的AV里的胸部也是她整形前的样子，大失所望，发誓不再收集她的片子了。

两类av不看的，一种是自杀的，整个“午夜凶林”，吓死才怪，看av是享受，看鬼片换别的。另一种是假奶，那些巨乳系的是有八九是假奶，前阵子很红的一个seed，样子像范冰冰的那个，一看就是假的，看了就删掉了，不舒服呀。 假奶也分的，做的好和做的差的，做的合理和做的夸张的，喜欢美感 ！

个人评价：清纯3，身材1（整形后5），表演4，声音4，制服4。

可惜了，如果是真的该有多好，不过千金易得，二奶难求呀。以前有个女生碰到一个鬼，那个鬼说：我好可怜呀，我没有头呀。那个女生说：我更可怜，我没有胸，（呵呵）

二十六. 清纯五星女优高树玛莉亚

高树，片子不少，都是有码的，无码的球，看刚出道的片子好稚嫩的感觉，不过后来片子表演日渐成型，也奠定了一线av的地位。清纯的面孔，伟大的胸部，确实比较厉害。个人感觉写真拍的很不错，似乎女优拍写真都是美于拍av n倍，这就是写真的好处。像最近几个比较红的混血儿的写真，看起来超赞的，但是看了片子只能忍心的删掉了，不是表演不好，确实皮肤太差了，看多了大乳，有一些真的皮肤不怎么样。混血儿更是比较惨，反正喜欢美感点的，皮肤光滑很重要，不过化妆可以弥补一些。

高树是03年av票选唯一五星女优，不过混迹多年，对于80年的高树来说，也是一大肯定了。

个人评价：清纯5，身材5，表演5，声音5，制服5

哈，前辈的分数都是最高的，没办法。上岸的人总是留给我们很多美好的回忆。

二十七. 东瀛尤物川岛和津实

川岛和津实，79年得，川岛有个美丽的传说，为了男朋友的大学学费而开始拍写真，后来也因为男朋友而上岸，虽然在av这个行业里有如童话故事，但我宁愿相信一些美好的童话。

娃娃脸，美丽的胸部，清纯的感觉，当然使川岛成为男人的最爱，她的片子不少，不过都是厚码的，不过个人看av已经度过了饥渴的无码时期，现在有空的时候收集一些代表作吧，所以不在乎码多少。看过川岛的三点写真，很美，纯欣赏啦。

个人评价：清纯5，身材5，表演5，声音4，制服5。

尤物嘛，没办法，前辈就是前辈，清纯无敌。

二十八. 很难挑剔的黑崎扇菜

黑崎是84年的，看她的片子真的没有什么好挑剔的，我只看过薄码的，不知道那位淫兄看过无码的，求一下吧，哈。 

黑崎的表演就是卖力，很放得开，所以看起来比较舒服，属于比较享受的那种，合我的胃口，年纪很轻，发展潜力很大呀。不过从精致的五官和胸型判断，很有造假的可能，不过也不管那些啦，看着舒服就可以了。

胸型很美，皮肤很白，这就够了，外表清纯，表演偏yd，反正具备了一般av的素质啦，所以个人没有什么好挑剔的。

个人评价：清纯4，身材5（胸型＋1），表演4，声音4，制服4

感觉评价给得蛮高得，看得片少，请见量

二十九. 童颜巨乳的苍井空

童颜巨乳，名字真的蛮恶心的，自己看着也想吐了，居然这么恶的名字也想出来了，哈，但是这个女优最大的特点也是最吸引男人的地方也在于此，所以就用恶心的话来形容吧，苍井的fans别砸我就可以了。

苍井的写真很漂亮，大家可以收集一下，83年的女优，算是比较年轻的，不过也上岸了，听说现在演连续剧不错，也传出绯闻，反正女优XX而优则演吧。

苍井空只有六部有码片吧，产量不多，精品吗，不觉得，反正个人喜好吧。苍井空的胸部也是av界争论很大的一个话题，毕竟如此娇小的身躯拥有E的胸部，确实很容易认为是假的，比如古都光之类，还有那个声称长得像范冰冰的，晕死，那种假奶是追求美感为第一的人所不齿的啦。

当然苍井也回应了这些攻击。比如要求女性同胞验证，或者抬起胳膊让摄影师拍之类的，不过她的片子里面个人确实没有看出作假的端倪，但是那个太大了，蛮假的就是了。至少刀疤和针眼不是很清楚，管她了，有人喜欢就可以了。假奶不要太假就好了，不过她的片子里面捏奶动作做的很多，不像很假的样子，哈。

个人评价：清纯5，身材5（if real milk），表演3，声音3，制服4

三十. 模特身材的渡濑晶

渡濑晶，80年的，拥有168的身高，在av界算是很高的，日本av普遍身高不高，渡濑晶的皮肤确实很白，身材也不错啦，反正属于比较好的av，不过听说她演过vs五杆黑枪的猛片，而且吹拉弹唱都上，哈，渡濑晶看过有码的也有无码的，反正也就那样，渡濑晶喜欢的人还是很多的，演技不错就是了。其他也没什么好说了，不是特别喜欢。

个人评价：清纯3，身材5（身高三十一. 惹火的爱田由

性感惹火的爱田由（or爱田友），身材不错，表演也很出色，84年的她目前在国内人气还是不错的，片子都是有码的，有时候觉得做中国人还是很快乐的，特别是一个能上网的中国人，网络上无数的资源，在欧美下盗版是件可耻的事情，但在中国发布一个种子就是泽被乡里的壮举。特别是转贴些日本无码的东西，日本无码片在日本也是禁止公开发售的，但是在国内bt和驴上比比皆是。做中国人不错。

爱田由的片子制作的相对还是比较精彩的，主要还是她的表演很赞，身材好，叫声甜美。哈，av分大体型和小体型，因为个人的缺陷，还是对于小体型的比较喜欢，自卑在作祟呀。哈。。

个人评价：清纯3，身材5，表演5，声音4，制服3（脱得太快－1）

三十二. 微乳伊东怜

伊东怜，82年的，演技确实比较好，属于熟女偏yd类型的，哈，个人不喜欢这种类型，反正人气还是很高的啦，找资料的时候居然看到微乳的概念：是一个医学概念，正常的乳房占身体的二十分之一，微乳指占身体二十五分之一到三十分之一的胸，用美好的言语描述就是“盈盈可握”，这也是伊东怜yd中有起让人喜欢的一个特点。哈。片子都是有码的，也是冲着名气才看的，她的片子比较多，3p啦，制服啦，应有尽有，属于比较全能的av啦。 

很多女优都经历从比较清纯到比较出位的表演过程，开始可能厚码，后来就是薄码，都是这样，刚才看资料的时候说“看到星崎的无码片，毛非常浓密，看了就恶心”，个人没看过星崎的无码片，但是有一片冒名星崎的无码片，脸有点像，但仔细一看就知道不是，星崎标志性的竹笋乳哪会是那个样子，这年头AV名字造假太可恶，老是受骗，期待国内起名规范化。

个人评价：清纯3，身材5（微乳＋1），表演4，声音4，制服4

三十三. 赛车女郎铃木麻奈美

是一位前辈，和小泽圆同公司的，77年的，铃木麻奈美拍的比较正统的，特别是海外流出版的麻奈美先生在国内还是比较红的，赛车女郎出生的麻奈美，演技还是比较好的，声音用别的网站形容就是”娇喘“，哈！！

对于前辈av还是抱有尊重的态度，毕竟也是靠自己的努力赚钱，不过她们的美丽可以让更多人看到罢了。加油吧，听说还去台湾宣传，

个人评价：清纯4，身材4，表演4，声音5（娇喘＋1），制服5

三十四. 身材很赞的 铃木杏里

铃木杏里，一个新星吧，新年新气象，仿佛应该更关注一些新人，老一辈的女优多是清纯的，中坚力量的是走痴女路线的，再新点的是走个性的，而且慢慢偏向欧美的风格，比如身材上面的高挑。身材还是很美的，高挑来说真的比较出彩，表演对于新人来说就不能冀望太多了，年纪查不到，常常感觉表演比较不自然，声音也叫得比较假，但什么叫是真，什么叫是假，又有谁人知。

铃木杏里，不是拍头文字D的那个铃木杏！！

个人评价：清纯3，身材5，表演3，声音4，制服4

三十五. 水当当的 泽口明日香

泽口明日香，个人比较喜欢的一个av吧，83年的，外形比较清纯的感觉，表演偏向于舒服型的，还有声音比较粗糙，感觉和那些童音是另一种感觉，虽然已经引退了，不过还是可以看看拉。这年头，有片子看就不错了。

美女为什么要拍av，也是天要下雨一样，没有什么原因。需要原因吗，就像某些人很fan一个av，这需要原因吗，不需要吗。

泽口明日香，名字比较好挺，看到有说有流出版，不过没看过，无所谓了！！

个人评价：清纯5，身材4，表演4，声音5，制服5

三十六. 上品美女 伊泽千夏

伊泽千夏，新人一个，刚出道不久，不过应该写真看过的人还不在少数，属于比较清新的一种少妇类型吧，85年的，可能出道也就一年吧，不过势头不错，因为长得还是相当疗伤的，居然用疗伤这么怪的形容词，不过新人就有一个问题，就是笑场问题，想想我们可爱的大石彩香，甚至演技无双的高树mm的早期，也是笑场不断的。所以给些空间给她，必成气候。新人，多支持一下吧，和服mm还是赞的，哈！！！

个人评价：清纯4，身材4，表演3（前途无限），声音4，制服4

三十七. 堪称101的 薰樱子

樱子，巨乳界的翘首，81年的，看她的片子时常会有一种压迫感，好像经常有人说会呼吸比较困难之类的，不过真的太大了。哈哈。

记得很小的时候，看到了一部外国片，里面有露点的镜头，长得暴恶心的一个妓女，狠的脱下衣服，然后就是一对在当时无法理解的奶子，怎么会有这么大的。也算一种启蒙吧，不知道大家看AV的年纪多大开始的，有的人从声称大学里a片从没看过，姑且信之，毕竟总有人出淤泥而不染的。那才是人才。

巨乳系，也算一种趋势，但是这种不自然的感觉还是不那么舒服，艺术应该源于生活，高于生活，那么说来巨乳系就是一种艺术的夸张了。感觉那么大其实是一种负担，背会被压弯吧，其实也好悲惨。

101CM，流出版的有，不过镜头一半多被胸部占据了，其他地方反而变得不那么重要了。

个人评价：清纯3，身材5（奶奶的奶奶＋2），表演4，声音3，制服4

三十八 .改做监制的痴女王 三上翔子

三上翔子，83年的，现在已经当监制了吧，反正不是特别清楚，不过身为痴女王，确实头衔蛮大的，叫声比较大，反正痴女系就是要人命的系列，心脏不好，肾亏的弟弟就别看太多。能当av监制，也算有才华吧，不过演而优则导，只是走别人一贯的老路子。

痴女系，表演都是比较优秀的，赞到死的不多，不过也不是没有，三上有流出版吧，反正网上还是什么都有，有时候想，身在盗版猖獗的国内，其实也是一种幸福，赞一下吧。

个人评价：清纯3，身材4，表演5，声音5，制服4

三十九. 最完美的洛丽塔型 堤莎也加

幼齿系列，感觉就像小孩子，堤莎也加是在这个系列里面应该是第一位的，80年的av，拍片4百多部，得到荣誉无数，这种幼齿的表演，让人忍俊不禁，让人带着一种犯罪感，但是确实一种心理的需求，人或多或少，在正气不足的情况下，总会冒出一些bt的想法，畸恋是其中一种。日本的熟女居生意很好，说日本人bt可以，说日本人恋母情节严重可以，说日本人生活压力太大需要一种安慰也可以。而罗莉型的av应该在国内也是非常受欢迎的。国人动漫市场的全盘日化，肯定会带来一种思想的侵入，日本人的bt思想就这样腐蚀了我们的心灵，让我们变成行尸走肉。

日本的成人动漫和漫画个人是不喜欢的，感觉太虚假了，当然很多人热此不疲。我们中国人中间是不是也有畸恋的心理存在，老男人觊觎小mm，像台北西门町的怪伯伯，应该还是很多的。不想评论几位伟人同志老牛吃嫩草的光荣战斗史，这个世界本来就是疯狂的，你不想疯也会被逼疯的。有人说白石是无码第一，有人马上不屑的说堤莎也加才是，个人喜好吧，你喜欢丰腴还是瘦弱，喜欢激荡还是怜惜

堤莎也加，美人胚子，应该来说无码的有这种质量太不容易了。也已经上岸了，毕竟是前辈一个了。

个人评价：清纯5，身材4，表演5，声音4，制服5

四十. 痴女教师红月

红月mm，又是一个尤物型的，表演比较出色，84年生，对自己的E罩杯充满自信，不过也确实又大又挺，这种痴女系，可以打扮一下也是蛮漂亮的。前阵子有兄弟要制服无码的片子，感觉制服无码OL和教师系列精品不多，无码的多是粗制滥造的，难登大雅之堂，就像是地下工厂拍出来的，哪能和正规的公司相抗衡。红月mm，也就一个不错的痴女系，想看就看吧！！

个人评价：清纯3，身材4，表演4，声音3，制服4

四十一. OL女神 NOA鸟越乃亚 　　 鸟越乃亚，现在叫NOA，搞不懂为什么要换成英文名字，可能为了好读，或者开拓海外市场吧，与时俱进吗。84年的，属于痴女系吧，表演比较卖力那种，片子属于薄码的吧，喜欢OL的兄弟们可能比较喜欢吧。乃亚，胸比较小吧，不是很舒服的，也算比较艳丽的那种型，姑且看看吧。 　　 个人评价：清纯3，身材3，表演4，声音4，制服4 四十二. 人小鬼大的樱朱音 　　 朱音，84年的，可谓人小鬼大，人有多小，146cm，鬼有多大，自己看图就知道，哈，怎么长的，这种小个子美女巨乳系，还是相当受欢迎，因为毕竟身高自卑的男性大有人在，看着长腿美女系列，总有一种够不着，鞭长莫及的淡淡的哀伤，如果看到这种小型体的av，就马上蚂蚁上树了。不过樱朱音的表演，各方面表现还是很赞的，有实力当然有魅力。 　　 个人评价：清纯4，身材4，表演4，声音4，制服4 四十三. 色女郎nao 　　 nao，84年的，谁都不知道名字全称叫什么，就叫nao吧，个人很喜欢的一个av吧，可能是长得比较脱俗一点的感觉，哈，比清纯yd点，比yd清纯些，胸部虽然不是太大，不过也还好拉。 　　 兄弟们的忠告还是要听的，看多了av会阳痿早泻，会前列腺肥大，会无能，总之和手淫过度一样，感觉就是一种yy过度了。为了身体，适度看看可以，还是家庭和工作主要点。下来也就拉着看看，然后到一些香港或者是日本的av主力站去看看资料，很多人的图也是上面来的，注意香港网站用繁体字，日本网站就需要知道英文全名最好了。还有很多不知名的，不容易找到啦。 　　 个人评价：清纯4，身材3，表演5，声音4，制服4 四十四. 盗版的松浦亚弥 纹舞兰 　　 舞兰，80年的女优了，比高树还像松浦亚弥，而且厚颜无耻的在片子里套用松浦的广告片断，真是ft，盗版太狠了，谁说国内盗版猖獗，看来野蛮的东洋人也是喜欢pirate的，不知道早安的fans看到这种东西会不会气到气胸。 　　 据说早几年，纹舞出演了当时最高投入的一部av，三四千万dollar吧，不是很清楚，反正喜欢明星脸的fans是不会放过任何一个的，特型演员太容易找工作了。默认有码吧，表演来说，不是很好吧，一般性，身材估计也是整出来的，不管那么多了，说过不评价真假的，哈。喜欢卡哇依类型的可以研究啦，反正fans还是很不少的，这年头林子大了，有人专门写av的，还有什么东西没有呢。这样的童声还是市场广阔的，听说做过声优吧，哈，日本真好笑，声优都是长得比较困难的，大多数，学着小孩子捏着鼻子发音，居然有这么多国人竞相观看日本的动漫，殊不知配音的不过是一群阿姨级的人物了，哈，有链接到给游戏配音的日本最优的声优工作室，事先叫大家做好心理准备，因为落差比较大，哈。 　　 个人评价：清纯5，身材5，表演3，声音5，制服5 四十五. 甜姐型的濑户由衣 　　 濑户由衣，感觉很像甜姐姐型的，脸也是比较成熟一点的感觉，83年的她，居然被说长得象前辈高人三宫里绪，还是有差距的吧，虽然惯例的美胸美腿美臀，不过感觉这种ｓｔｙｌｅ不是和舒服的感觉，感觉太老成了吧。濑户由衣，表演都差不多，其实现在表演也都差不多，卖力点的，不卖力点的，真点的，假点的，投入点的，想心事的，反正都有，不过是个工作，我们看别人在劳动而已。 　　 个人评价：清纯3，身材4，表演3，声音3，制服4